Quanto tempo per l'onboarding di un CEO esterno.
90 giorni per essere operativo, 180 per essere efficace, 12 mesi per completare la transizione culturale. Chi si aspetta risultati misurabili al giorno 30 sta preparando il fallimento del CEO che ha appena assunto.
Giorni 1-30: ascolto strutturato
Colloqui con i primi 20 dipendenti chiave, con i primi 10 clienti, con i primi 5 fornitori strategici. Zero decisioni operative se non strettamente necessarie. Presentazione formale al management team e al board.
Giorni 31-90: prime decisioni
Piano dei primi 100 giorni presentato al board. Prime nomine di funzione, se serve. Definizione delle 3 priorità industriali e commerciali per l'anno. Rimozione dei blocchi operativi più visibili.
Giorni 91-180: esecuzione
Il CEO diventa la voce unica del management sul mercato. Piano industriale rivisto, budget dell'anno successivo negoziato con il CdA. Primi risultati misurabili sulle 3 priorità.
Cosa fa il board durante l'onboarding
Presidente e consigliere indipendente disponibili per weekly touch base i primi 90 giorni. Nessuna interferenza operativa. Feedback strutturato al giorno 100.
Domande ricorrenti
- Un CEO ad interim ha bisogno dello stesso onboarding?
- No. Un CEO ad interim entra già col mandato scritto (turnaround, ponte, integrazione post-M&A) e opera dal giorno 1. L'onboarding lento serve al CEO permanente.
- Il fondatore uscente resta durante l'onboarding?
- Idealmente sì, in ruolo chiaramente definito (advisor, presidente non esecutivo) e con calendario di uscita concordato. Un fondatore che 'resta a disposizione' senza ruolo è la causa principale di churn del CEO nuovo.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.