Fractional Manager.
Un fractional manager è un dirigente senior che lavora part-time, tipicamente due-tre giorni a settimana, con ruolo operativo continuativo. Adatto a PMI e scale-up che hanno bisogno di un CEO, CMO o COO di livello corporate ma non ancora del volume da giustificare un full-time.
Ti serve un dirigente vero. Ma non a tempo pieno. L'azienda ha bisogno di un CMO che sappia gestire un budget da milioni, oppure di un COO che rimetta in fila operations e processi. Ma il fatturato non giustifica ancora l'assunzione full-time, e chi potresti permetterti come full-time è un profilo più junior di quello che ti serve davvero.
Il fractional risolve esattamente questo gap: prendi la seniority senza il costo pieno, e la prendi da qualcuno che ha già gestito quello che tu stai cercando di costruire.
Cosa non è un fractional
- Non è un consulente. Un fractional siede nel management team, prende decisioni, ha responsabilità sui numeri.
- Non è un advisor. Un advisor incontra il CEO una volta al mese. Un fractional è in azienda ogni settimana.
- Non è un interim. L'interim copre un vuoto per pochi mesi. Il fractional è una scelta strutturale che dura anni.
- Non è un freelance. Un freelance esegue task, un fractional dirige una funzione.
| Aspetto | Fractional | Interim |
|---|---|---|
| Formato | Part-time continuativo | Full-time temporaneo |
| Durata | 12-36+ mesi | 3-12 mesi |
| Ruolo | Membro stabile del mgmt team | CEO/COO/CMO in carica |
| Costo mensile | €8K-€18K retainer | €18K-€35K full-time |
| Casi tipici | Scale-up, PMI in crescita | Transizione, crisi, M&A |
Come lavoro come fractional
Pattern fisso settimanale (per esempio: martedì e giovedì in azienda, il resto della settimana in coordinamento remoto). Owner di una funzione: marketing, operations o direzione generale. KPI concordati con il CEO o il board. Retainer mensile.
Non prendo più di due-tre incarichi fractional in parallelo. Un fractional che gestisce cinque clienti part-time è un consulente travestito.
Per quali aziende ha senso
Scale-up post seed che hanno raccolto capitale e devono professionalizzare il go-to-market. PMI familiari fra €5M e €50M di fatturato che vogliono introdurre metodo manageriale. Aziende in preparazione a un round o a una cessione, che devono costruire un management team credibile agli occhi degli investitori.
Approfondimenti sul modello fractional
Per un inquadramento generale del formato part time in Italia c'è gofractional.it. Sulle singole funzioni ho pagine dedicate: CEO fractional, COO fractional e CMO fractional a noleggio. Per il posizionamento professionale complessivo del mestiere, fractionalmanager.pro.
Approfondisci
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Domande ricorrenti
- Che cos'è un fractional manager?
- Un fractional manager è un dirigente esperto che lavora part-time per un'azienda con un ruolo operativo continuativo, tipicamente due-quattro giorni a settimana. Non è un consulente e non è un interim: è parte del management team, ma non a tempo pieno. Adatto ad aziende che hanno bisogno di seniority C-level senza sostenere il costo full-time.
- Che differenza c'è fra fractional e interim manager?
- L'interim è a tempo pieno per un periodo definito (tre-dodici mesi) e copre una vacanza o una crisi. Il fractional è part-time continuativo (spesso oltre un anno) e serve a fornire seniority che l'azienda non giustificherebbe full-time. In sintesi: interim risolve un vuoto, fractional colma una lacuna strutturale.
- Quanto costa un fractional CMO o CEO?
- Dipende dal formato. Un fractional a due giorni a settimana costa in genere il 35-45% di un full-time equivalente, con il vantaggio di prendere una figura molto più senior di quella che l'azienda potrebbe assumere. Retainer mensili tipici in Italia per figure senior: €8.000-€18.000 al mese.
- In quanti giorni a settimana lavori come fractional?
- Tipicamente due o tre giorni fissi, più la reperibilità in remoto sugli altri. Preferisco pattern stabili (per esempio martedì e giovedì in azienda) perché rendono l'inserimento più efficace. Un fractional che si affaccia due ore alla settimana serve a poco.
- Per che tipo di azienda ha senso un fractional?
- PMI in crescita fra €3M e €50M di fatturato che hanno bisogno di seniority nel management ma non ancora del volume da giustificare un CEO/CMO/COO full-time. Startup in scale-up post seed. Aziende familiari che vogliono introdurre metodo senza rivoluzionare il vertice.
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