Fractional Manager.

Domande ricorrenti

Che cos'è un fractional manager?

Un fractional manager è un dirigente esperto che lavora part-time per un'azienda con un ruolo operativo continuativo, tipicamente due-quattro giorni a settimana. Non è un consulente e non è un interim: è parte del management team, ma non a tempo pieno. Adatto ad aziende che hanno bisogno di seniority C-level senza sostenere il costo full-time.

Che differenza c'è fra fractional e interim manager?

L'interim è a tempo pieno per un periodo definito (tre-dodici mesi) e copre una vacanza o una crisi. Il fractional è part-time continuativo (spesso oltre un anno) e serve a fornire seniority che l'azienda non giustificherebbe full-time. In sintesi: interim risolve un vuoto, fractional colma una lacuna strutturale.

Quanto costa un fractional CMO o CEO?

Dipende dal formato. Un fractional a due giorni a settimana costa in genere il 35-45% di un full-time equivalente, con il vantaggio di prendere una figura molto più senior di quella che l'azienda potrebbe assumere. Retainer mensili tipici in Italia per figure senior: €8.000-€18.000 al mese.

In quanti giorni a settimana lavori come fractional?

Tipicamente due o tre giorni fissi, più la reperibilità in remoto sugli altri. Preferisco pattern stabili (per esempio martedì e giovedì in azienda) perché rendono l'inserimento più efficace. Un fractional che si affaccia due ore alla settimana serve a poco.

Per che tipo di azienda ha senso un fractional?

PMI in crescita fra €3M e €50M di fatturato che hanno bisogno di seniority nel management ma non ancora del volume da giustificare un CEO/CMO/COO full-time. Startup in scale-up post seed. Aziende familiari che vogliono introdurre metodo senza rivoluzionare il vertice.

Il fractional ha responsabilità sui numeri?

Sì. È membro del management team con KPI concordati e reporting periodico al CEO o al board. Non è un consulente: ha ownership su una funzione (marketing, operations, direzione) e risponde dei risultati sulla propria area, non solo delle raccomandazioni date.

Quanto dura tipicamente un mandato fractional?

Dodici-trentasei mesi. Sotto i dodici mesi il ritorno di un fractional è limitato perché il tempo di conoscenza dell'azienda erode buona parte dell'ingaggio. Oltre i tre anni la funzione dovrebbe essere strutturata internamente (assunzione o promozione), e il fractional può restare come advisor di board.

Come si struttura contrattualmente un ingaggio fractional?

Lettera di incarico con retainer mensile fisso, KPI misurabili, giornate garantite in azienda e reperibilità remota. Delega scritta sull'area di responsabilità. Preavviso reciproco standard di sessanta giorni. Nessun success fee opaco: eventuale variabile è legata a metriche concordate per iscritto.

Puoi combinare fractional con un ruolo di board?

Sì, ed è la configurazione più efficace per scale-up post-round. Fractional CEO o CMO due-tre giorni a settimana + presidente non esecutivo o consigliere indipendente. Un unico interlocutore che copre operations, governance e reporting agli investitori.

Come esce un fractional?

L'uscita è progettata al secondo-terzo anno di mandato: identificazione del successore (interno promosso o assunto), affiancamento nei sei mesi finali, passaggio graduale delle deleghe. In molti casi resto come advisor di board dopo l'uscita operativa, per garantire continuità.