FAQ per head hunter e recruiter.
Risposte alle domande che ricevo più spesso da chi lavora in executive search, recruiting interno o selezione di dirigenti. Se la tua domanda non è qui, scrivimi dal form.
Come si struttura il primo contatto?
Il modo più efficiente è inviare un brief con cinque dati: cliente (anche coperto da NDA), ruolo, geografia, durata o tipologia contratto, fascia retributiva e timeline. Con questi elementi rispondo in modo utile entro 24 ore.
- Nome del cliente o settore se coperto da NDA.
- Titolo del ruolo e reporting line.
- Geografia e modalità di lavoro.
- Durata, tipo di contratto e budget.
- Timeline attesa e processo di selezione.
Lavori con esclusiva?
No. Non firmo accordi di esclusiva con società di executive search. Chi mi propone al cliente ha la relazione. Se più recruiter mi propongono per lo stesso ruolo, lavoro con chi ha il contatto diretto e la proposta più chiara.
- Nessuna esclusiva con head hunter.
- Relazione con chi presenta il profilo.
- Massima trasparenza sulle proposte in corso.
- Nessun conflitto di interesse con il cliente finale.
Come funzionano le referenze?
Le referenze sono disponibili dopo un primo screening positivo. Molti mandati precedenti sono coperti da NDA, quindi le referenze vengono gestite in modo controllato e tematico: turnaround, scale-up, board, ecc.
- Referenze tematiche in base al ruolo proposto.
- Call diretta con il referente su appuntamento.
- Referenze preavvisate e autorizzate.
- Alcuni risultati sono verificabili pubblicamente (exit, press).
NDA e riservatezza
Rispetto rigorosamente gli NDA dei clienti precedenti e richiedo che anche le nuove proposte siano gestite con riservatezza. Non divulgo nomi di clienti o dettagli di mandati senza autorizzazione.
- Nomi clienti condivisi solo con autorizzazione.
- Dettagli finanziari trattati come riservati.
- Processi di selezione non discussi pubblicamente.
- Board bio e CV rilasciati solo per uso professionale.
Fee e compensazione
Non ci sono commissioni da pagare all'executive search quando mi proponi. L'eventuale fee del recruiter è fra il cliente e te. Io fatturo direttamente all'azienda cliente o via società di gestione.
- Nessuna commissione retrocessa.
- Fatturazione diretta all'azienda cliente.
- Rate trasparenti e concordati nel contratto.
- Nessun costo nascosto.
Tempistiche
Le tempistiche dipendono dalla complessità del ruolo e dalla disponibilità del board. Per mandati interim posso entrare in 1-2 settimane. Per board seat in 2-4 settimane. Per ruoli full-time il processo è più lungo.
- Primo feedback: entro 24 ore dal brief.
- Prima call: 2-5 giorni.
- Ingresso interim: 1-2 settimane.
- Board seat: 2-4 settimane.
- Full-time: da concordare caso per caso.
Dalla mia esperienzaLa relazione con un recruiter funziona quando entrambi risparmiamo tempo: tu mi mandi un brief completo, io ti dico subito se il ruolo è per me. Non perdo tempo a corteggiare ruoli che non posso fare bene, e non faccio perdere tempo a chi mi propone.
“Ci aveva colpito la velocità con cui era entrato nei numeri. Quello che non ci aspettavamo era la velocità con cui aveva iniziato a dire di no alle cose sbagliate.”
Domande ricorrenti
- Posso proporti senza un ruolo specifico?
- Sì, ma ti chiederò comunque il tipo di ruoli che tratti e i settori di riferimento. Senza questa informazione non so essere utile.
- Accetti ruoli a tempo indeterminato proposti da recruiter?
- Sì, selettivamente. Valuto solo ruoli dove il fit strategico e umano è chiaro.
- Fornisci un CV in inglese?
- Sì, su richiesta. Ho versioni del CV in italiano e inglese.
- Quali settori preferisci?
- Gaming/iGaming, digital/martech, e-commerce/consumer, SaaS/tech, PMI industriali, agenzie e servizi B2B.
- Come verifico la tua disponibilità attuale?
- Scrivimi dal form o consulta la pagina Disponibilità nel profilo executive. Aggiorno lo stato regolarmente.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.