Ristrutturazione aziendale: serve qualcuno che decida.
I numeri che porto
Quando ha senso scrivermi
- La cassa si accorcia e le previsioni cambiano ogni settimana.
- Il margine si è eroso e nessuno sa indicare quale linea di prodotto lo consuma.
- Le banche hanno cominciato a chiedere documenti che prima non chiedevano.
- Esiste un piano di risanamento scritto da un consulente e fermo da mesi.
- La proprietà sa cosa va fatto ma non riesce a farlo con le persone che ha oggi.
Quando non ha senso
Preferisco dirlo prima. In questi casi ti faccio perdere tempo e te lo dico nella prima risposta.
- Serve una relazione da presentare in banca, non una persona che esegua.
- Nessuno è disposto a toccare costi, persone o clienti in perdita.
- La situazione richiede una procedura concorsuale già avviata e gestita da professionisti legali.
- La proprietà cerca conferme, non decisioni.
Come lavoro
Giorni 1-14, diagnosi sui numeri
Cassa a tredici settimane, margine per cliente e per linea, struttura del costo del lavoro, posizione verso banche e fornitori. Alla fine della seconda settimana consegno un documento breve con le tre leve che spostano il risultato e l'ordine in cui vanno tirate.
Giorni 15-90, esecuzione
Interventi sui costi che non producono margine, rinegoziazione con fornitori e istituti, ridisegno dell'organizzazione dove la struttura non regge, e recupero del prezzo dove è stato svenduto. Riunione settimanale sui numeri, sempre lo stesso giorno.
Dopo il giorno 90, stabilizzazione
Il risanamento regge solo se resta il ritmo. Consolido il controllo di gestione, fisso gli indicatori che la proprietà deve guardare ogni mese e preparo il passaggio a chi resta.
Cosa resta in azienda
- Un piano di cassa a tredici settimane aggiornato internamente.
- Conto economico riclassificato per linea di margine.
- Accordi rinegoziati con i principali fornitori e istituti.
- Un organigramma sostenibile con la nuova dimensione dell'azienda.
Dalla mia esperienzaNelle ristrutturazioni la decisione più costosa non è quella sbagliata. È quella rinviata di sei mesi perché nessuno voleva prenderla al posto della proprietà.
Il passo successivo
Compila il form qui sotto con la situazione, il numero che ti preoccupa e i tempi. Rispondo entro 24 ore e nella prima risposta dico se è un mandato per me oppure no.
“Ci aveva colpito la velocità con cui era entrato nei numeri. Quello che non ci aspettavamo era la velocità con cui aveva iniziato a dire di no alle cose sbagliate.”
Domande ricorrenti
- Che cos'è una ristrutturazione aziendale?
- È l'insieme degli interventi con cui un'azienda riporta in equilibrio costi, organizzazione e debito, per tornare a generare cassa. Può essere puramente gestionale oppure passare da strumenti giuridici come l'accordo di ristrutturazione dei debiti o la composizione negoziata della crisi.
- Quanto dura una ristrutturazione aziendale?
- La parte gestionale che cambia il conto economico si esegue in novanta giorni. Il consolidamento richiede fra dodici e diciotto mesi. Quando entra in gioco un percorso giuridico con i creditori i tempi si allungano in funzione della procedura scelta.
- Qual è la differenza fra ristrutturazione e turnaround?
- La ristrutturazione agisce soprattutto sulla struttura di costi e di debito per fermare l'emorragia. Il turnaround comprende anche il rilancio commerciale e il ritorno alla crescita. Una ristrutturazione riuscita senza rilancio produce un'azienda più piccola e ancora fragile.
- Quando è troppo tardi per intervenire?
- Quando la cassa non copre più i prossimi due mesi e i fornitori strategici hanno già sospeso le forniture, i margini di manovra gestionali si chiudono e serve un percorso giuridico. Prima di quel punto quasi tutto è ancora recuperabile.
- Lavori insieme ai consulenti già presenti in azienda?
- Sì, con commercialisti, legali e advisor finanziari. Loro costruiscono la cornice tecnica, io eseguo la parte gestionale con l'autorità di un amministratore delegato.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.
- 1. Leggo io, non un assistente.
- 2. Rispondo entro 24 ore, anche se è un no.
- 3. Se ha senso, call di 30 minuti entro 48 ore.