Candidato per ruolo CEO o AD.
Questa pagina è scritta dal punto di vista del recruiter che valuta il profilo per un mandato CEO, AD o DG. Non descrive un servizio in vendita: chiarisce criteri di fit, esclusioni e timeline realistiche, così che tu possa decidere in tre minuti se ha senso portare il profilo al cliente.
Configurazioni di ruolo che accetto
In ordine di preferenza.
- CEO / AD ad interim con procura formale, 6-18 mesi, con o senza opzione full-time.
- CEO / Managing Director full-time in PMI mid-market, scale-up PE-backed, o filiale italiana di gruppo Nordics.
- Direttore Generale con delega piena in società con azionista non operativo.
- Chief Restructuring Officer in situazioni di crisi con stakeholder allineati.
Criteri di fit strategico
Cosa cerco in un mandato che valuto seriamente.
- Governance chiara: azionista o board che sa cosa vuole, procura scritta, criteri di uscita definiti.
- Mandato ambizioso ma realistico: turnaround, scale-up, integrazione post-M&A, apertura mercato Nordics.
- Team che accetta un cambio di guida: se il management team è ostile per costituzione, il mandato fallisce.
- Trasparenza finanziaria: dati aziendali reali forniti in due diligence, non versioni edulcorate.
Esclusioni
Cosa non porto avanti. Se il mandato ricade qui, non serve neanche il primo colloquio.
- Conflitto strutturale con l'azionista o presenza di soci con veti incrociati non risolti.
- Settori altamente regolati fuori dalla mia esperienza (biotech, farma, aerospazio, banca retail).
- Ruoli rappresentativi senza delega esecutiva reale.
- Aziende dove la crisi è nota da anni e il board non ha mandato per intervenire.
Timeline realistica
Cosa aspettarsi dal primo contatto in avanti.
- Rispondo dal form entro 24 ore con go/no-go preliminare sul fit.
- Primo colloquio operativo entro 48-72 ore dal contatto.
- Due diligence bilaterale (io su azienda, cliente su di me) 2-4 settimane.
- Ingresso in azienda: 2-4 settimane per interim, 6-10 settimane per full-time (preavviso ruoli in corso).
Forma contrattuale preferita
Interim: retainer monthly, contratto dirigenziale o via società di gestione, success fee su milestone. Full-time: contratto dirigenziale standard italiano con MBO significativo, LTI o equity per mandati PE-backed. Non accetto pacchetti senza componente variabile chiara.
Dalla mia esperienzaIl segnale più forte che un mandato CEO è mal costruito non è la retribuzione: è la vaghezza sui criteri di uscita. Se nessuno sa dire come si misura il successo del ruolo a 18 mesi, il ruolo non è ancora pronto per essere ricoperto.
Domande ricorrenti
- Accetti mandati confidenziali?
- Sì. NDA firmato prima della due diligence bilaterale, cliente coperto in comunicazione esterna fino ad annuncio pubblico.
- Fai processi di selezione competitivi?
- Sì. Mi presento in shortlist come qualsiasi altro candidato, con case study, colloqui operativi con azionista o board, reference call. Nessuna corsia preferenziale richiesta.
- Puoi entrare come interim con opzione a full-time?
- Configurazione preferita quando il cliente vuole verificare fit reciproco. Struttura tipica: 6-9 mesi interim, decisione entro il sesto mese sul passaggio a permanente.
- Che tipo di reference offri?
- 3-5 reference contattabili: ex azionisti, ex membri del board, ex first-line report. Nome, ruolo, contesto e periodo. Rilasciate a executive search dopo accordo di due diligence.
Descrivi il problema.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.