Ricerca dirigenti.
Ricerca e selezione di CEO, amministratori delegati e direttori generali per aziende italiane. Un operatore che ha fatto quei ruoli, non un intermediario che ha solo visto CV. Filtro sulla sostanza operativa, non sulla superficie curricolare. Milano, Italia, network internazionale.
Il board cerca il CEO giusto e non lo trova. Le boutique di head hunting locali mandano quattro candidati che si somigliano; le multinazionali dell'executive search mandano venti candidati e chiedono di aspettare mesi. Nel frattempo l'azienda ha bisogno di decisioni e il vecchio CEO non c'è più.
Il mio approccio
Prima definisco il ruolo, poi cerco la persona. Molte ricerche falliscono perché partono dalla persona: si prende chi convince al primo colloquio, poi ci si accorge che quel candidato non poteva risolvere il problema per cui era stato assunto. Con me il primo mese si passa a scrivere cosa deve fare quel CEO nei primi diciotto mesi, con quali KPI, dentro quale governance.
Shortlist di quattro nomi, non di venti. Vengo pagato per filtrare, non per moltiplicare i colloqui del board. Se in shortlist non ho quattro persone che oggi assumerei io stesso, la ricerca continua.
Percorsi di ricerca dedicati
Per la ricerca del profilo dirigenziale in senso ampio, il riferimento è ricercadirigente.it. Per la direzione generale, ricerca CEO. Per il ruolo di amministratore delegato, ricerca AD.
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Domande ricorrenti
- Che differenza c'è fra la ricerca dirigenti di Lo Svedese e un head hunter tradizionale?
- Un head hunter tradizionale è un intermediario che ha visto centinaia di candidati ma non ha mai fatto il lavoro per cui li seleziona. Io ho fatto il CEO, il Group CMO, il turnaround. Quando seleziono un dirigente, so cosa serve davvero per quel ruolo perché l'ho vissuto. Filtro sulla sostanza, non sul CV.
- Quanto dura la ricerca di un CEO?
- In media da tre a sei mesi. I casi rapidi si chiudono entro dieci settimane quando il perimetro del ruolo è chiaro. I più lunghi sfiorano gli otto-nove mesi quando l'azienda deve prima definire cosa vuole davvero. Nel frattempo può servire un CEO ad interim, ed è un altro dei motivi per cui offro entrambe le cose.
- Come funziona il compenso di una ricerca dirigenziale?
- Retainer in tre tranche (start, shortlist, chiusura) tipicamente pari a un terzo della retribuzione lorda annuale del ruolo. Nessun success-fee opaco, nessun candidato inviato per riempire una lista. Chi arriva in shortlist è un profilo che io stesso lavorerei se mancasse in una mia azienda.
- Puoi cercare CEO con esperienza internazionale?
- Sì. Ho relazioni operative in Italia, Svezia e Nord Europa, e conoscenza diretta dei mercati anglosassone e iberico dai miei anni in LeoVegas ed Expedia. Per board internazionali questo apre uno spettro di candidati che le boutique locali normalmente non raggiungono.
- Fate anche assessment di manager già in azienda?
- Sì. Prima di aprire una ricerca esterna, guardo con il board se il candidato ideale è già dentro. In circa un caso su cinque lo è, ma nessuno se n'era accorto. Vale la pena farlo prima di attivare una ricerca formale.
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Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.