Ricerca Direttore Generale, AD e CEO.

Domande ricorrenti

Come si struttura una ricerca di direttore generale o amministratore delegato?

Prima settimana: definizione del mandato con azionisti o board (KPI dei primi diciotto mesi, deleghe, rapporto con la proprietà). Settimane due-otto: long list di venti-trenta nomi ridotta a otto-dieci dopo primi colloqui. Settimane otto-venti: shortlist finale di quattro candidati assumibili dal board. Tempi complessivi tipici: dieci-venti settimane.

Quanto costa selezionare un amministratore delegato o un direttore generale?

Retainer in tre tranche (mandato, shortlist, chiusura) pari a circa un terzo della retribuzione lorda annua del ruolo cercato. Nessun success-fee opaco, nessun candidato inviato per riempire elenchi.

Cerco un direttore generale, meglio ricerca esterna o interim?

Dipende dall'urgenza. Se il ruolo è scoperto ora e la società non può aspettare, un direttore generale ad interim tampona in giorni, non in mesi. In parallelo apro la ricerca del titolare. Nella maggioranza dei casi conviene fare entrambe le cose contemporaneamente.

Cosa distingue una selezione dirigenziale seria?

Una selezione seria filtra sulla sostanza operativa, non sul curriculum. Verifica come i candidati sono usciti dai ruoli precedenti (dato pubblico spesso trascurato), presenta quattro nomi assumibili invece di venti generici, e valuta prima se il dirigente giusto è già dentro l'azienda: in circa un caso su cinque lo è.

Puoi cercare CEO con esperienza internazionale?

Sì. Ho relazioni operative in Italia, Svezia e Nord Europa, e conoscenza diretta dei mercati anglosassone e iberico dai miei anni in LeoVegas ed Expedia. Per board internazionali questo apre uno spettro di candidati che le boutique locali normalmente non raggiungono.

Fate anche assessment di manager già in azienda?

Sì. Prima di aprire una ricerca esterna, guardo con il board se il candidato ideale è già dentro. In circa un caso su cinque lo è, ma nessuno se n'era accorto. Vale la pena farlo prima di attivare una ricerca formale.

Che differenza c'è fra head hunter tradizionale e la tua ricerca?

L'head hunter tradizionale è un intermediario a volume: molti mandati in parallelo, database, presentazione di sei-dieci candidati per far scegliere il cliente. Io lavoro come un operatore che ha fatto il ruolo: prendo pochi mandati alla volta, presento quattro nomi che io stesso assumerei, e conduco personalmente le verifiche di uscita dai ruoli precedenti (dato pubblico spesso trascurato).

Presenti candidati che rifiuterei?

No. La shortlist di quattro è composta esclusivamente da candidati che ho intervistato personalmente e che considero assumibili. Se dopo la long list non emergono quattro nomi validi, la ricerca continua invece di riempire il vuoto con candidati borderline. Il costo di una scelta sbagliata di CEO è dieci-venti volte il costo di continuare la ricerca due settimane in più.

Puoi coprire il ruolo ad interim mentre cerchi il titolare?

Sì, ed è la combinazione più efficace nella maggior parte dei casi urgenti. Ingresso come CEO/AD/DG ad interim in cinque-dieci giorni, ricerca del titolare in parallelo (dieci-venti settimane). L'azienda funziona subito, la scelta del successore avviene con lucidità e non sotto pressione.

Che verifiche fai sui candidati finali?

Cinque livelli. Uno: verifica reputazionale su ruoli precedenti (come sono usciti, non solo cosa hanno fatto). Due: referenze incrociate con almeno tre ex colleghi/superiori/subordinati. Tre: assessment operativo con case study su un problema reale dell'azienda cliente. Quattro: compatibilità con azionisti o fondatore (nelle PMI familiari metà delle uscite premature sono conflitti umani). Cinque: verifica di allineamento su compensation e patti di non concorrenza.

Che tipi di ruoli copri oltre CEO e AD?

Direttore Generale, CFO, COO, CMO, CTO, CRO, Direttore Commerciale, Direttore Vendite, Direttore Operations, Consigliere Indipendente, Presidente non esecutivo, Board Advisor. Focus prevalente sui ruoli di vertice: cinque-venti persone all'anno, non centinaia.

Lavori con fondi di private equity e investitori?

Sì. Esperienza diretta di mandati per fondi PE italiani e internazionali, sia per ricerca del CEO della portfolio company sia per selezione di board member di nomina dopo il closing. Comprendo waterfall di exit, patti parasociali e KPI di value creation plan.

In quanto tempo posso avere una shortlist?

Otto-dieci settimane dalla firma del mandato per ruoli di direzione generale in Italia. Dodici-venti settimane per ruoli internazionali o profili molto rari (per esempio CEO con esperienza specifica di settore in un mercato piccolo). In caso di urgenza, ingresso ad interim in cinque-dieci giorni mentre la ricerca del titolare continua.