Sostituire un CEO in una settimana.
Si può fare, ma solo se il board accetta una divisione netta fra ricerca del titolare e copertura immediata. La settimana serve a mettere un amministratore delegato ad interim con pieni poteri, non a chiudere una selezione definitiva. Ecco come strutturo io questo tipo di intervento.
Giorno 1-2: definire il mandato e il profilo
Il board deve scrivere due cose: una nota di mandato per l'AD ad interim (cosa deve tenere in piedi e quali decisioni può prendere) e un profilo del CEO titolare (competenze, esperienza, cultura, vincoli geografici e linguistici).
- Motivo della partenza e stato attuale dell'azienda.
- Obiettivi del primo 30/60/90 giorni.
- Budget e durata dell'interim.
- Criteri di selezione del CEO definitivo.
Giorno 3-4: identificare l'interim
L'AD ad interim deve avere tre caratteristiche: esperienza operativa nel settore o in situazioni analoghe, disponibilità immediata, e capacità di lavorare con il board esistente senza rotture. La verifica si fa con colloqui brevi e referenze dirette.
- Screening in 24-48 ore su una rosa di 2-3 candidati.
- Colloquio con il presidente e il CFO.
- Verifica referenze su mandati simili.
- Firma contratto e procura entro 48 ore.
Giorno 5-7: ingresso e stabilizzazione
L'AD ad interim entra in azienda, incontra il management, ricostruisce i numeri e comunica agli stakeholder. Il board deve sostenere pubblicamente la nomina per evitare fughe di talento e incertezza nei clienti.
- All-hands con il management e i dirigenti chiave.
- Ricostruzione cash-flow, ordini, pipeline e scadenze critiche.
- Comunicazione unica a banche, clienti principali e fornitori.
- Avvio parallelo della ricerca del CEO titolare.
Perché una settimana è il tempo giusto
Più veloce di una settimana si rischia di scegliere la persona sbagliata o di non dare al board il tempo di allinearsi. Più lento di una settimana si lascia l'azienda senza guida in un momento di fragilità. Una settimana è il compromesso fra qualità della decisione e urgenza operativa.
- 24-48 ore: troppo rapido per verificare referenze e allineare il board.
- Una settimana: sufficiente per due CDA, verifiche e contratto.
- Due settimane: accettabile solo se l'azienda ha un COO o DG stabile.
- Oltre due settimane: il vuoto diventa costoso e visibile.
Dalla mia esperienzaLa differenza fra un'interim riuscita e una fallimentare non è il candidato: è la chiarezza del mandato. Un board che sa cosa vuole entro 48 ore ottiene un risultato eccellente. Un board che cerca consenso perfezionando il brief perde settimane.
“Ci aveva colpito la velocità con cui era entrato nei numeri. Quello che non ci aspettavamo era la velocità con cui aveva iniziato a dire di no alle cose sbagliate.”
Domande ricorrenti
- Si può davvero sostituire un CEO in una settimana?
- Sì, se parliamo di copertura con un AD ad interim. La selezione del CEO titolare richiede invece 2-6 mesi a seconda del settore e del profilo.
- Chi paga l'AD ad interim?
- L'azienda cliente paga direttamente, solitamente con un day-rate o un retainer mensile. Non ci sono commissioni da head hunter perché l'interim arriva per conto proprio.
- L'AD ad interim può licenziare o assumere?
- Sì, se la procura e il contratto glielo consentono. Questo è uno dei motivi per cui è diverso da un consulente: ha autorità esecutiva.
- Cosa succede se il board non è d'accordo sul profilo?
- L'interim serve proprio a guadagnare tempo e a far lavorare il board in parallelo sulla selezione definitiva, senza l'urgenza di chiudere subito.
- Quanto dura tipicamente un interim di sostituzione?
- Da 3 a 12 mesi. Spesso si divide in fase di stabilizzazione (1-3 mesi) e fase di transizione verso il nuovo CEO (3-9 mesi).
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.