Fractional manager: direzione vera, due giorni a settimana.
I numeri che porto
Quando ha senso scrivermi
- Il fondatore sta ancora facendo tre lavori e uno dei tre dovrebbe essere di qualcun altro.
- Serve un livello da direttore per un mandato specifico, ma il costo di una figura permanente non è sostenibile oggi.
- Avete appena chiuso un round o un passaggio di quote e la governance va formalizzata.
- C'è una funzione senza guida da mesi: commerciale, marketing o operations.
- Volete testare come lavora una figura apicale prima di assumerla.
Quando non ha senso
Preferisco dirlo prima. In questi casi ti faccio perdere tempo e te lo dico nella prima risposta.
- Serve una persona presente cinque giorni su cinque: in quel caso ti serve un temporary manager, non un fractional.
- Il ruolo è operativo e di esecuzione quotidiana, non di direzione.
- L'azienda è troppo piccola perché due giorni a settimana di una figura apicale cambino qualcosa.
- L'obiettivo è avere un nome in organigramma da mostrare a un investitore.
Come lavoro
Settimana 1
Mezza giornata con la proprietà per fissare il numero che deve muoversi, e mezza giornata con la squadra per capire cosa la blocca davvero. Alla fine della settimana c'è un obiettivo scritto e una sola metrica di riferimento.
Ritmo settimanale
Giorni fissi in azienda, sempre gli stessi, così la squadra sa quando trovarmi. Una riunione di direzione a settimana sui numeri, una revisione mensile con la proprietà. Fra un giorno e l'altro resto raggiungibile per le decisioni che non possono aspettare.
Ogni tre mesi
Verifica onesta: il numero si è mosso oppure no. Se non si è mosso, si cambia approccio o si chiude. Un mandato fractional che prosegue per inerzia è un costo, non un investimento.
Cosa resta in azienda
- Un piano trimestrale con obiettivi numerici e responsabili.
- Riunioni di direzione che funzionano anche quando non ci sono.
- Una o due persone interne cresciute per prendere il ruolo.
Dalla mia esperienzaIl fractional funziona quando l'azienda ha bisogno di decisioni migliori, non di più ore lavorate. Se il collo di bottiglia sono le braccia, due giorni a settimana di un direttore non risolvono nulla.
Il passo successivo
Compila il form qui sotto con la situazione, il numero che ti preoccupa e i tempi. Rispondo entro 24 ore e nella prima risposta dico se è un mandato per me oppure no.
“Ci aveva colpito la velocità con cui era entrato nei numeri. Quello che non ci aspettavamo era la velocità con cui aveva iniziato a dire di no alle cose sbagliate.”
Domande ricorrenti
- Che differenza c'è fra fractional manager e temporary manager?
- Il fractional lavora per la tua azienda una frazione del tempo, in genere due o tre giorni a settimana, e spesso per un periodo lungo. Il temporary manager lavora a tempo pieno per un periodo definito, tipicamente da sei a dodici mesi, e di solito per risolvere una situazione straordinaria.
- Quanto costa un fractional manager in Italia?
- Il mercato italiano si muove indicativamente fra 3.000 e 12.000 euro al mese per due o tre giorni a settimana, in funzione del livello del ruolo e della dimensione dell'azienda. Un fractional apicale in una scale-up sta di norma nella parte alta della forbice.
- Quanti mandati fractional segui in parallelo?
- Al massimo tre, e mai in settori concorrenti fra loro. Oltre i tre la qualità dell'attenzione cala e il modello smette di funzionare.
- Che contratto si usa?
- In genere un contratto di prestazione professionale con oggetto, durata, giorni e obiettivi scritti. Quando il ruolo comporta poteri di rappresentanza si aggiunge la nomina societaria corrispondente.
- Si può passare da fractional a permanente?
- Sì, ed è uno degli esiti più sani. Diversi mandati fractional nascono proprio come prova reciproca prima di una posizione stabile.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.
- 1. Leggo io, non un assistente.
- 2. Rispondo entro 24 ore, anche se è un no.
- 3. Se ha senso, call di 30 minuti entro 48 ore.