Chief marketing officer, con il conto economico dentro il mandato.
I numeri che porto
Quando ha senso scrivermi
- Il consiglio vuole un CMO che risponda di margine e non di notorietà.
- L'azienda ha una funzione marketing grande e frammentata fra paesi e agenzie.
- Un fondo chiede di rendere efficiente la spesa commerciale in vista di un'uscita.
- Serve costruire un motore commerciale ripetibile su più mercati.
- Marketing e vendite non hanno mai condiviso lo stesso numero.
Quando non ha senso
Preferisco dirlo prima. In questi casi ti faccio perdere tempo e te lo dico nella prima risposta.
- Il ruolo è essenzialmente di comunicazione istituzionale e relazioni con la stampa.
- Il CMO deve riportare a una funzione commerciale senza accesso al consiglio.
- L'azienda cerca competenze verticali di prodotto o di tecnologia pubblicitaria.
- Il budget e la squadra sono già decisi e non discutibili.
Come lavoro
Cosa so fare meglio
Prendere una spesa di marketing grande e disordinata e trasformarla in un sistema misurabile, senza fermare la macchina. Riallocazione, prezzo e posizionamento, struttura di squadra, governance con le agenzie, apertura di mercati nuovi.
Come guido una squadra marketing
Pochi indicatori, sempre gli stessi. Una riunione settimanale sui numeri e una mensile sul contenuto. Analisti dentro le squadre operative, non in un ufficio separato: è il cambiamento che ha prodotto più effetto in tutta la mia carriera.
Cosa chiedo prima di accettare
Accesso ai dati di margine e non solo di fatturato, un riporto diretto all'amministratore delegato, e un accordo scritto su quale numero definisce il successo del mio primo anno.
Cosa resta in azienda
- Un modello di attribuzione che la direzione finanziaria accetta come valido.
- Un budget ricostruito canale per canale con ritorno atteso.
- Una squadra marketing con ruoli chiari e successione interna.
Dalla mia esperienzaIl risultato di cui vado più fiero non è la crescita dei ricavi. È aver tagliato dieci punti di rapporto fra spesa marketing e ricavi mentre i ricavi salivano. Crescere spendendo di più lo sanno fare in molti.
Il passo successivo
Compila il form qui sotto con la situazione, il numero che ti preoccupa e i tempi. Rispondo entro 24 ore e nella prima risposta dico se è un mandato per me oppure no.
“Ci aveva colpito la velocità con cui era entrato nei numeri. Quello che non ci aspettavamo era la velocità con cui aveva iniziato a dire di no alle cose sbagliate.”
Domande ricorrenti
- Che cosa fa un chief marketing officer?
- È il dirigente responsabile della crescita commerciale guidata dal marketing: posizionamento, prezzo, canali, budget, dati e squadra. In un'azienda matura risponde di ricavi e di efficienza della spesa, non di visibilità.
- Quanto guadagna un CMO in Italia?
- In una media impresa italiana il pacchetto complessivo di un chief marketing officer si colloca in genere fra 120.000 e 220.000 euro annui, con una quota variabile fra il 20 e il 40 per cento. Nei gruppi internazionali con budget a otto cifre le cifre sono sensibilmente superiori.
- Preferisci un ruolo permanente o fractional?
- Valuto entrambi. Per un'azienda con un budget marketing rilevante e una squadra numerosa ha senso il ruolo pieno. Sotto una certa dimensione il formato fractional dà lo stesso livello di direzione a un costo sostenibile.
- In quali settori hai guidato il marketing?
- Gaming online regolamentato, viaggi e commercio online, servizi B2B e media digitali, su undici mercati internazionali.
- Lavori anche fuori dall'Italia?
- Sì. Ho gestito squadre e mercati in Europa, Nord America, America Latina e Giappone, e lavoro in italiano, inglese e svedese.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.
- 1. Leggo io, non un assistente.
- 2. Rispondo entro 24 ore, anche se è un no.
- 3. Se ha senso, call di 30 minuti entro 48 ore.