Dove ho operato
Settori.
Cinque settori con esperienza operativa diretta a livello C-level. Il metodo di lavoro è trasversale, ma la conoscenza settoriale accelera la diagnosi: in un settore che conosco, i primi 30 giorni di solito valgono per 90.
- Gaming & scommesse online
Sei anni in LeoVegas culminati come Group CMO. Regolamentazione italiana, marketing performance, retention, licensing e M&A.
- Digital marketing & media
Optimized Group fondata e venduta. Agenzie digitali, retention, brand digitale, integrazione post-acquisizione.
- E-commerce & travel
Expedia. Marketplace, unit economics, funnel di conversione, scala internazionale.
- SaaS & tecnologia
Prodotti software B2C e B2B. Ridisegno del pricing, go-to-market, retention e churn.
- Agenzie e società di servizi
Business model a persona. Utilizzazione, margini, senior selling, capacità operativa e delivery.
Approfondimenti per settore
Otto pagine dedicate al ruolo di amministratore delegato, direttore generale, CEO ad interim e fractional manager nei settori in cui ho track record.
- Gaming & iGamingSei anni in LeoVegas fino a Group CMO. Licensing, retention, M&A.
- Digital Marketing & MediaOptimized Group fondata e venduta. Agenzie, retention, brand digitale.
- E-commerce & MarketplaceExpedia. Unit economics, funnel, scala internazionale.
- SaaS & TechPricing, go-to-market, retention, churn su prodotti B2B e B2C.
- Travel & HospitalityDistribuzione online, pricing dinamico, brand e canali diretti.
- Agenzie & Servizi ProfessionaliUtilizzazione, margini, senior selling, delivery.
- Retail & Consumer BrandsOmnicanalità, direct-to-consumer, retention del cliente finale.
- Scale-up & StartupDa founder-led a struttura, unit economics, primo CFO/COO.
ArrivoSistemoConsegno
Domande ricorrenti
- In quali settori hai esperienza operativa diretta?
- Cinque settori con ruolo C-level: gaming e scommesse online, digital marketing e media, e-commerce e travel, SaaS e tecnologia, agenzie e società di servizi professionali. In ciascuno ho gestito P&L, team e decisioni di go-to-market.
- Lavori anche in settori dove non hai esperienza diretta?
- Sì, ma con onestà sui tempi. In un settore che conosco i primi 30 giorni valgono per 90. In un settore nuovo per me servono più settimane per la diagnosi. Il metodo di lavoro (P&L, priorità, esecuzione) è trasversale: il vantaggio settoriale accelera, non è condizione necessaria.
- Perché non ci sono industrial e manifatturiero puri nella lista?
- Perché il mio track record operativo è nato in digitale, gaming e servizi. Per contesti manifatturieri puri lavoro solo se c'è una forte componente di digitalizzazione, marketing o riorganizzazione commerciale. Sul turnaround industriale ci sono specialisti migliori di me.
- Il ponte Italia-Nord Europa in quali settori funziona meglio?
- Gaming online, SaaS, e-commerce e digital. Sono i settori dove i gruppi nordici sono più attivi in Italia e dove le aziende italiane cercano di espandersi in Scandinavia. Cultura di business, lingua e regole di negoziazione sono simili in tutta l'area.
- Quali ruoli ricopri tipicamente in questi settori?
- CEO ad interim, Group CMO, direttore commerciale ad interim, fractional CEO per PMI e scale-up. Il ruolo dipende dalla dimensione dell'azienda e dalla fase: turnaround, scale-up, transizione generazionale o preparazione a exit.
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