LO SVEDESE
Disciplina svedese · Esecuzione italiana · Milano
Settore

SaaS e Tech.

In una SaaS il modello di ricavi ricorrenti nasconde tanti errori. ARR che cresce e NRR sotto 100. Pricing che non riflette il valore. Sales che non scala. Se ti riconosci, il ruolo di CEO ad interim o fractional manager risolve tre-quattro nodi in 6-12 mesi.

Chi mi chiama nel SaaS

Founder tecnici che hanno costruito il prodotto e ora devono professionalizzare la funzione commerciale. Board di scale-up che ha bisogno di un CEO esterno prima del round. Gruppi esteri che aprono la subsidiary italiana.

I numeri che guardo per primi

ARR è la vanity metric del SaaS. I numeri veri sono altri.

  • NRR (net revenue retention): sotto 100 percento significa emorragia sistemica.
  • Gross retention logo: sotto 85 percento significa problema di prodotto o onboarding.
  • CAC payback: sopra 24 mesi significa modello che non scala senza altri round.
  • Sales cycle: se non è mappato per segmento, non si può pianificare pipeline.

Ruoli tipici

Fractional CEO per SaaS post-seed che deve arrivare a serie A pronta, CEO ad interim per subsidiary italiane di gruppi USA e UK, fractional CMO per SaaS mid-size che ricostruisce il funnel.

Perché il fractional funziona bene nel SaaS

Le SaaS pre-serie B raramente hanno cassa per un CEO senior full time. Un fractional al 40-50 percento del tempo copre le decisioni strategiche, il fundraising e il go-to-market senza pesare sul burn come un salary da 250-350.000 euro.

Dalla mia esperienzaNel SaaS italiano i migliori exit non arrivano dalla crescita a tutti i costi, ma da NRR alta e concentrazione clienti bassa. Chi capisce questo prima del round successivo prende il multiplo giusto.
Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.
Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.
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Domande ricorrenti

Lavori con che tipo di SaaS?
B2B e B2C con modello subscription. Preferibilmente ARR tra 1 e 20 milioni. Sopra i 20 milioni il ruolo di CEO richiede permanenza. Sotto il milione, il founder-CEO ha ancora senso operativo.
Puoi supportare fundraising serie A o B?
Sì. Ho preparato pitch, gestito data room e negoziato term sheet in operazioni fino a 20-30 milioni. Su round più grandi lavoro insieme al founder senza sostituirlo davanti agli investitori.
Hai contatti nel VC italiano ed europeo?
Sì, in Italia (P101, United Ventures, Primo, LIFT) e in Nord Europa (Nordics VC, LocalGlobe, Northzone). Le presentazioni le faccio dove c'è fit reale, non da elenco.
Puoi affiancare un CTO che ora è anche CEO?
È uno dei mandati più frequenti nel SaaS. Un CTO-CEO che vuole tornare al prodotto ha bisogno di un CEO operativo che liberi il tempo su vendite, board, fundraising.
Quanto ci vuole per portare una SaaS a serie A ready?
9-15 mesi tipicamente. Dipende da quanto è pulito il go-to-market oggi e da quanto è breve il ciclo di vendita del segmento.
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