Selezione Dirigenti.
Selezione dirigenti condotta da chi ha fatto il ruolo, non da un intermediario. Copre CEO, amministratore delegato, direttore generale e direttori di funzione senior (CFO, COO, CCO, CMO). Ricerca del personale dirigenziale con shortlist di quattro nomi, tempi certi e nessun success-fee opaco.
Cosa intendo per selezione dirigenti
Selezione dirigenziale significa scegliere le persone che riportano direttamente al CdA o al fondatore. Non è ricerca del personale in senso ampio: è la fascia di ruoli dove un errore costa due-tre anni di ritardo strategico e dove il candidato sbagliato può fare più danno del ruolo scoperto.
Ruoli su cui conduco la ricerca del personale dirigenziale
I mandati ricorrenti sono cinque.
- Amministratore delegato per PMI, aziende familiari e società partecipate da fondo.
- Direttore generale per organizzazioni che hanno CEO ma serve un operativo che coordini le funzioni.
- CFO per società in crescita, in fase M&A o in ristrutturazione del capitale.
- COO per aziende che devono industrializzare la produzione o strutturare la supply chain.
- CMO per società in fase di riposizionamento o di espansione internazionale.
Come lavora una società di selezione seria
Molte società di selezione dirigenti presentano dieci-quindici profili per riempire il mandato. Io ne presento quattro. La differenza è nel filtro: verifico track record incrociando referenze indipendenti, guardo come i candidati sono usciti dai ruoli precedenti (dato pubblico spesso trascurato), simulo scenari operativi reali durante i colloqui. Se in shortlist non ho quattro persone che oggi assumerei io stesso, la ricerca continua.
Selezione dirigenti PMI vs corporate
Le PMI italiane hanno bisogno di dirigenti che sappiano stare in una organizzazione senza scudi corporate: niente ufficio comunicazione che filtra, niente HR che fa da cuscinetto, niente business development che porta i lead. Un dirigente corporate 'puro' spesso non funziona in PMI. Il filtro deve essere esplicito da subito.
Dalla mia esperienzaLa ricerca del personale dirigenziale è l'area dove il rapporto qualità-prezzo di una consulenza fatta bene è più alto. Un CEO scelto bene compensa qualunque compenso di selezione dalla prima decisione importante. Un CEO scelto male costa anni.
Domande ricorrenti
- Che differenza c'è fra selezione dirigenti e ricerca del personale?
- La ricerca del personale copre tutti i ruoli dell'organizzazione. La selezione dirigenti è la sua fascia alta: figure che riportano al board o al fondatore, con impatto strategico misurabile. Metodo, tempi e tariffe sono diversi.
- Che tempi ha una selezione dirigenziale?
- Dodici-venti settimane per ruoli C-level, otto-dodici settimane per direttori di funzione senior. Sotto questi tempi il filtro si abbassa.
- Selezionate anche middle management?
- No. Mi concentro sulla fascia dirigenziale (C-level e direttori di funzione). Per middle management collaboro con società di selezione specializzate del territorio, quando serve un pacchetto completo.
- Come si struttura il compenso della selezione dirigenti?
- Retainer in tre tranche pari a circa un terzo della RAL annua del ruolo cercato. Nessun success-fee condizionato, nessuna commissione nascosta.
- Selezionate anche dirigenti donne?
- Sì. La maggioranza delle shortlist recenti include candidature femminili a parità di livello. Non per quota, per merito effettivo del profilo.
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