Quanto dura una ricerca CEO?

In media 12-20 settimane fra inizio del mandato e firma del contratto con il candidato scelto. Casi rapidi si chiudono in 10 settimane con perimetro molto chiaro.

Retainer in tre tranche pari a circa un terzo del RAL annuale del ruolo cercato. Nessun success fee opaco.

Cerchi anche CEO donne?

Sì. Nella maggior parte dei mandati recenti la shortlist finale ha almeno una candidatura femminile a parità di livello. Non per quota, per merito effettivo.

Puoi essere anche interim mentre cerchi il CEO stabile?

Sì. In alcuni mandati copro il ruolo di CEO ad interim mentre conduco la ricerca del CEO stabile. Concordo il doppio ruolo esplicitamente con il committente.

Ricerca CEO

Ricerca CEO e Amministratore Delegato.

La ricerca di un CEO condotta da un operatore che quel ruolo lo ha vissuto. Prima definisco cosa deve fare il CEO nei suoi primi 18 mesi. Poi cerco chi può farlo davvero. Shortlist di quattro nomi, non di venti. Tempi tipici: 10-20 settimane.

Il metodo in tre fasi

Ricerca dirigenziale seria significa scegliere presto cosa NON è oggetto della ricerca.

Fase 1 — Definizione: mandato di CEO, KPI dei primi 18 mesi, cultura aziendale reale.
Fase 2 — Long list e first cut: 20-30 nomi, ridotti a 8-10 dopo primi colloqui.
Fase 3 — Shortlist di 4 persone, ciascuna assumibile dal board.

Cosa cerco in un candidato CEO

Track record verificabile su ruoli confrontabili, esperienza di gestione di stakeholder complessi (banche, investitori, board), capacità di rifiutare compromessi facili, evidenze di uscite di successo dai ruoli precedenti (non solo entrate).

Ricerca AD e CEO: cosa cambia

Nelle PMI italiane CEO e amministratore delegato spesso coincidono ma sul piano formale sono ruoli distinti: l'AD è la carica statutaria iscritta in CdA e al Registro delle Imprese. Chi dice cerco un CEO nel 90% dei casi cerca un amministratore delegato con procura piena; chi dice cercasi AD di solito vuole insieme la figura operativa e la rappresentanza legale. Il metodo di selezione è lo stesso, cambia la parte notarile.

Dalla mia esperienzaUn errore ricorrente è valutare i candidati sui successi 'entrati'. Il valore di un CEO si vede molto meglio da come esce dai ruoli: cosa lascia dietro, in che condizioni. È un dato pubblico spesso trascurato.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

Quanto dura una ricerca CEO?: In media 12-20 settimane fra inizio del mandato e firma del contratto con il candidato scelto. Casi rapidi si chiudono in 10 settimane con perimetro molto chiaro.
Quanto costa?: Retainer in tre tranche pari a circa un terzo del RAL annuale del ruolo cercato. Nessun success fee opaco.
Cerchi anche CEO donne?: Sì. Nella maggior parte dei mandati recenti la shortlist finale ha almeno una candidatura femminile a parità di livello. Non per quota, per merito effettivo.
Puoi essere anche interim mentre cerchi il CEO stabile?: Sì. In alcuni mandati copro il ruolo di CEO ad interim mentre conduco la ricerca del CEO stabile. Concordo il doppio ruolo esplicitamente con il committente.

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