Quanti candidati vale la pena incontrare?

In una selezione ben condotta si incontrano 4-6 candidati in shortlist. Meno di quattro dà poca base di confronto; più di sei disperde attenzione e stanca il board.

Il CEO va scelto dal fondatore o dal board?

Formalmente dal board. Nella pratica, in un'azienda familiare o founder-led, la scelta la fa il fondatore e il board conferma. Meglio esplicitare questo prima di iniziare.

Quanto pesa il compenso richiesto?

Meno di quanto si pensi. Un CEO che chiede il 20% in più ma porta 6-9 mesi di velocità in più costa nettamente meno di uno più economico che 'imparerà sul campo'.

Riferimenti: contano davvero?

Sì, ma solo se raccolti bene: bisogna sentire almeno due persone che hanno lavorato PER il candidato, non solo con lui. Il modo in cui gestiva il team dice più del CV.

Come si decide

Come scegliere un CEO.

Scegliere un CEO in modo affidabile richiede sette verifiche: chiarezza del mandato, track record verificabile, storia di uscite dai ruoli precedenti, capacità di gestire stakeholder complessi, fit culturale con il board, disponibilità a decisioni impopolari, disponibilità a essere valutato su KPI misurabili.

I sette criteri operativi

Ogni criterio va verificato con evidenze, non con dichiarazioni.

Il mandato è chiaro? Se non sappiamo dire cosa deve fare il CEO nei suoi primi 18 mesi, il problema è nostro, non suo.
Track record verificabile: numeri reali, non narrative.
Uscite pulite dai ruoli precedenti: perché è uscito da dove è uscito?
Storia di gestione di stakeholder complessi: banche, sindacati, investitori, board.
Fit culturale con il board: molto più predittivo del CV.
Disponibilità a prendere decisioni impopolari nei primi sei mesi.
Accettazione di KPI misurabili, non di 'obiettivi qualitativi'.

Le domande da fare al colloquio finale

Al terzo colloquio con un candidato CEO andrebbero sempre poste quattro domande dirette: 'Cosa faresti nei tuoi primi 30 giorni?', 'Chi licenzieresti nei primi 90?', 'Su quali metriche saresti disposto a farti valutare?', 'Come esci da questo ruolo fra tre anni?'

Dalla mia esperienzaLa maggior parte delle scelte di CEO sbagliate non è colpa del candidato scelto: è colpa del board che aveva deciso di risolvere il problema con la scelta invece che prima della scelta. Nove volte su dieci, il problema di 'chi scegliere' nasconde un problema di 'cosa vogliamo davvero'.

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Domande ricorrenti

Quanti candidati vale la pena incontrare?: In una selezione ben condotta si incontrano 4-6 candidati in shortlist. Meno di quattro dà poca base di confronto; più di sei disperde attenzione e stanca il board.
Il CEO va scelto dal fondatore o dal board?: Formalmente dal board. Nella pratica, in un'azienda familiare o founder-led, la scelta la fa il fondatore e il board conferma. Meglio esplicitare questo prima di iniziare.
Quanto pesa il compenso richiesto?: Meno di quanto si pensi. Un CEO che chiede il 20% in più ma porta 6-9 mesi di velocità in più costa nettamente meno di uno più economico che 'imparerà sul campo'.
Riferimenti: contano davvero?: Sì, ma solo se raccolti bene: bisogna sentire almeno due persone che hanno lavorato PER il candidato, non solo con lui. Il modo in cui gestiva il team dice più del CV.

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