Ricerca del personale manageriale

Quali canali funzionano davvero

In ordine di resa reale sui ruoli dirigenziali, dalla mia esperienza di chi ha assunto e di chi è stato assunto.

• Contatto diretto su mappatura: l'unico che raggiunge le persone che stanno lavorando bene dove sono.
• Rete personale di chi ha già fatto quel ruolo nel tuo settore: produce due o tre nomi in una settimana, con contesto.
• Segnalazioni da advisor, commercialisti, banche e fornitori strategici: sottovalutate, spesso precise.
• Annuncio pubblico su LinkedIn: utile per ruoli di funzione e per segnalare al mercato che l'azienda si muove, poco efficace sui ruoli apicali.
• Portali generalisti e database di curriculum: praticamente inutili sopra il livello di direttore di funzione.
• Associazioni di categoria e club manageriali: bacino ristretto ma qualificato, tempi lunghi.

Farla dentro o affidarla fuori

La domanda giusta non è quale costa meno, ma quale hai la capacità di eseguire.

• Dentro conviene quando hai una funzione risorse umane senior, tempo del management disponibile e una rete di settore già viva.
• Fuori conviene quando la ricerca è riservata, quando il perimetro è internazionale, quando serve un filtro terzo fra proprietà e candidati.
• Costo interno reale: sessanta-cento ore fra management e risorse umane, più il tempo calendario, che è la voce che pesa davvero.
• Costo esterno: 18-22 per cento della retribuzione annua lorda a successo, 25-33 per cento su retainer.
• Soluzione intermedia usata spesso nel mid-market: mappatura affidata fuori, colloqui e decisione tenuti dentro.

I tempi, per fasi

Un calendario realistico per un ruolo di direttore generale in una società da 20-80 milioni di fatturato.

• Settimana 1-2: definizione del ruolo, deleghe, obiettivi misurabili e compenso.
• Settimana 3-6: mappatura e primi contatti.
• Settimana 7-10: colloqui di valutazione e prova di lavoro.
• Settimana 11-12: shortlist, decisione, offerta.
• Mese 4-6: preavviso del candidato e ingresso effettivo.

Quanto costa davvero una sedia vuota

È il numero che quasi nessuno calcola e che cambia ogni decisione sul budget di ricerca. Prendi una società da 30 milioni di fatturato senza direttore generale. In sei mesi si accumulano decisioni rinviate su prezzi, investimenti e persone, si rallentano due o tre progetti commerciali, il consiglio assorbe operatività che non gli compete e i riporti diretti iniziano a guardarsi intorno. Anche stimando prudenzialmente l'effetto all'uno per cento del fatturato annuo, sono 300.000 euro: sei-dieci volte la fee di una ricerca. Questo è il motivo per cui la scelta seria non è fra ricerca costosa e ricerca economica, ma fra coprire subito il ruolo e lasciarlo vuoto mentre si cerca.

Come scrivere la richiesta prima di iniziare

Un documento di una pagina, scritto prima di parlare con chiunque, che contiene sei voci.

• I tre numeri con cui misurerai il successo del ruolo a diciotto mesi.
• Le deleghe formali che la persona avrà, con importi e firme.
• Cosa la proprietà non è disposta a cedere.
• Il perimetro di settore da cui vuoi che arrivi e quello che escludi.
• La forbice retributiva reale, fissa e variabile.
• La data entro cui la persona deve essere operativa, e cosa succede se slitta.