Quanto costa un head hunter.
In Italia una società di executive search prende dal 25% al 33% della RAL annua del ruolo cercato, con un minimo tipico di 25.000-40.000 euro. Per un CEO da 200.000 di RAL significa una fee di 50.000-66.000 euro. Le boutique specializzate scendono al 20%, i grandi brand internazionali salgono al 33-35% più spese.
Come si calcola la fee di un head hunter
Le voci sono sempre le stesse.
- Percentuale sulla RAL, tipicamente 25-33% del compenso lordo annuo del ruolo cercato.
- Base di calcolo che spesso include RAL + MBO target + benefit monetizzati, non solo lo stipendio base.
- Retainer versato in tre tranche: mandato, shortlist, chiusura. Ciascuna è un terzo della fee totale.
- Success fee sulla parte finale del retainer, condizionato alla firma del candidato.
- Spese vive (viaggi, background check) rimborsate a piè di lista, tipicamente 3-8% della fee.
- Garanzia di sostituzione da sei a dodici mesi: se il candidato esce, la ricerca ripartre senza retainer aggiuntivo.
Range di fee per ruolo in Italia
Cifre indicative di mercato per una ricerca ben eseguita.
- Direttore funzione (marketing, HR, operations, finance): 30.000-60.000 euro.
- CFO o CMO di media impresa: 45.000-80.000 euro.
- COO di gruppo strutturato: 55.000-100.000 euro.
- CEO o Amministratore Delegato: 60.000-130.000 euro nelle PMI, oltre i 200.000 per gruppi quotati.
Head hunter vs operatore diretto: confronto onesto
Un operatore diretto (senior che ha ricoperto il ruolo) conduce la ricerca lui stesso con un retainer chiuso, tipicamente pari a un terzo di quanto chiederebbe una società di executive search. Niente success fee opaco, niente handover fra ricercatore junior e partner. In cambio non c'è il nome del brand internazionale sul contratto.
Quando la fee di un head hunter vale il prezzo
Quando il ruolo cercato è così specifico che solo un database internazionale può mapparlo, quando il board pretende un brand di executive search sul contratto, quando l'azienda è quotata e la procedura di selezione richiede un audit trail formale. In tutti gli altri casi si paga il logo, non la ricerca.
Dalla mia esperienzaIl numero che nessuno dice: nell'executive search italiana medio-piccola, il partner senior firma il mandato ma la ricerca operativa la fa un consultant junior da tre-cinque anni di esperienza. Si paga la fee di un partner e si ottiene il tempo di un ricercatore. Per il compratore è il gap più costoso e il meno visibile.
Domande ricorrenti
- Quanto prende un head hunter per un dirigente?
- In Italia tra il 25% e il 33% della RAL annua del ruolo, con un minimo tipico di 25.000-40.000 euro. Per un dirigente da 150.000 di RAL, fee tra 37.500 e 50.000 euro. Le boutique specializzate stanno intorno al 20-25%.
- Come si calcola la fee di executive search?
- Percentuale (tipicamente 30%) applicata alla base compenso del ruolo (RAL più MBO target, a volte più benefit monetizzati). Retainer in tre tranche uguali, spese vive a rimborso, garanzia di sostituzione sei-dodici mesi inclusa.
- Esistono alternative agli head hunter?
- Sì. Le principali sono: ricerca condotta da un operatore senior che ha ricoperto il ruolo (retainer chiuso a metà del costo), ingaggio di un CEO ad interim come ponte, ricerca interna con advisor esterno di supporto. Ognuna ha pro e contro documentati.
- Quanto è la fee minima di un head hunter?
- Il minimo di mercato in Italia è 25.000-40.000 euro anche per ruoli con RAL bassa, perché copre i costi fissi della ricerca. Sotto queste cifre si esce dall'executive search dirigenziale e si entra nella selezione middle management.
- L'head hunter garantisce che il candidato resti?
- Le società serie danno garanzia di sostituzione sei-dodici mesi: se il candidato esce entro quel periodo, la ricerca riparte senza retainer aggiuntivo. Le spese vive vanno di nuovo pagate. La garanzia non copre la performance, solo la permanenza.
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