Cercasi Direttore Generale.
Se cerchi un direttore generale per la tua azienda, la ricerca la conduco io. Non un elenco di CV: definisco prima cosa deve fare il DG nei primi diciotto mesi, poi seleziono chi può farlo davvero. Shortlist di quattro nomi, non venti. Tempi tipici dieci-venti settimane. Se serve, copro io stesso il ruolo ad interim mentre la ricerca va avanti.
Cerco un direttore generale: da dove parto
La maggior parte delle ricerche di DG parte male perché si concentra sul candidato prima ancora di aver definito il ruolo. Prima fisso con azionisti o board le decisioni che il DG dovrà prendere nei primi diciotto mesi, i KPI misurabili, il rapporto con il CEO o con la proprietà, i limiti della delega. Solo a quel punto scrivo il profilo e apro la ricerca.
Chi mi chiede cercasi direttore generale
Le tipologie ricorrenti sono tre.
- Aziende familiari alla seconda generazione dove i figli vogliono la carica di CEO ma serve un DG operativo esterno che tenga la macchina.
- PMI in crescita rapida dove il fondatore capisce di non poter più coordinare tutte le funzioni e cerca un DG che le organizzi.
- Filiali italiane di gruppi internazionali che devono professionalizzare la struttura locale con un direttore generale riconoscibile dal board estero.
Cerco un DG: quanto ci vuole
Una ricerca di direttore generale ben impostata si chiude in dieci-venti settimane. Sotto le dieci settimane significa quasi sempre aver ridotto il vaglio. Sopra le venti, quasi sempre azienda che non ha ancora deciso cosa vuole. Nel frattempo posso coprire io il ruolo di direttore generale ad interim, riducendo il rischio di trimestri persi.
Cerco direttore generale: struttura del compenso
Retainer in tre tranche (mandato, shortlist, chiusura) tipicamente pari a un terzo della RAL del ruolo. Nessun success-fee opaco, nessun candidato inviato per riempire elenchi.
Dalla mia esperienzaChi dice cercasi direttore generale in realtà vuole due cose in una: un manager che tenga oggi la macchina e un dirigente che tra dodici mesi sia il volto della società. Sono profili diversi, e spesso la ricerca fallisce perché nessuno ha detto quale delle due conta di più.
Domande ricorrenti
- Cerco un direttore generale, come funziona?
- Primo incontro entro 48 ore, definizione del ruolo entro la prima settimana, apertura ricerca entro due settimane, shortlist di quattro candidati in dieci-venti settimane. Se nel frattempo la posizione è scoperta e critica, la copro io come DG ad interim.
- Quanto costa cercare un direttore generale?
- Retainer pari a circa un terzo della RAL annua del ruolo, versato in tre tranche. Niente commissioni nascoste, niente listini gonfiati.
- Meglio ricerca esterna o direttore generale ad interim?
- Dipende dall'urgenza. Se la carica è scoperta ora, un DG ad interim tampona in giorni. La ricerca del titolare parte in parallelo. Nella maggioranza dei casi conviene fare entrambe le cose contemporaneamente.
- Cerchi anche DG donne?
- Sì. La maggioranza delle shortlist recenti ha almeno una candidatura femminile a parità di livello, per merito effettivo, non per quota.
- Cerco un direttore generale in Lombardia, funziona?
- Sì. Milano, Bergamo, Brescia, Monza, Como, Varese e Pavia sono le aree con più mandati chiusi. Ho anche relazioni operative su Veneto, Piemonte ed Emilia.
Descrivi il problema.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.