Head hunter IT, tecnologia e digitale

I ruoli e le retribuzioni di mercato

Valori indicativi di retribuzione annua lorda in Italia per aziende fra 20 e 300 milioni di fatturato.

• CTO, guida della tecnologia di prodotto: 110.000-190.000 euro, più equity nelle società a capitale di rischio.
• CIO o direttore sistemi informativi: 100.000-160.000 euro, focalizzato su sistemi interni, sicurezza e fornitori.
• Chief digital officer: 100.000-170.000 euro, spesso a metà fra tecnologia e commerciale.
• Head of engineering: 90.000-140.000 euro.
• Responsabile sicurezza informatica: 85.000-140.000 euro, domanda in forte crescita.
• Head of data: 90.000-140.000 euro.

CTO e CIO non sono lo stesso ruolo

È la confusione che fa sbagliare metà delle ricerche tecnologiche nelle aziende non native digitali.

• Il CTO risponde della tecnologia che il cliente usa: prodotto, architettura, squadra di sviluppo, debito tecnico.
• Il CIO risponde della tecnologia che l'azienda usa: gestionale, infrastruttura, fornitori, continuità operativa, sicurezza.
• Il chief digital officer risponde del cambiamento dei processi e dei canali, e spesso non ha una squadra tecnica propria.
• Assumere un CTO da software house per gestire il gestionale di un'azienda manifatturiera è un errore frequente e costoso.

Come valutare un dirigente tecnico se non sei tecnico

Non serve saper leggere il codice. Servono sei domande e la capacità di ascoltare che tipo di risposta arriva.

• Come hai deciso l'ultima volta fra comprare una soluzione e svilupparla, e come è andata a finire.
• Quanto costava la tecnologia quando sei arrivato e quanto costava quando sei uscito, in percentuale sul fatturato.
• Raccontami l'ultimo blocco grave dei sistemi: durata, impatto, cosa hai cambiato dopo.
• Come spieghi una priorità tecnica a un consiglio che non capisce la materia.
• Quante persone tecniche hai assunto e quante sono rimaste dopo due anni.
• Cosa hai spento, dismesso o semplificato, e non solo cosa hai costruito.

Perché queste ricerche falliscono

Le cause tipiche sono quattro, e nessuna riguarda le competenze tecniche del candidato.

• Il ruolo è definito male: si cerca un CTO quando serve un CIO, o viceversa.
• Il budget tecnologico non esiste, e il nuovo arrivato scopre al terzo mese che non può fare niente di quanto concordato.
• Nessun mandato esplicito verso il resto dell'azienda: la tecnologia resta una funzione di servizio a cui tutti chiedono favori.
• Retribuzione fuori mercato: i profili apicali tecnologici in Italia competono con offerte estere in remoto, e il confronto non è più nazionale.

Tempi e costi

Il mercato tecnologico è più veloce e più mobile del resto del panorama dirigenziale italiano.

• Shortlist: cinque-nove settimane.
• Ingresso effettivo: due-quattro mesi, con preavvisi spesso di tre mesi.
• Fee: 18-22 per cento a successo, 25-30 per cento su retainer.
• Concentrazione dei candidati: Milano, Torino, Bologna, Roma, più una quota crescente di profili in remoto totale dal resto d'Italia.

Quando serve prima una copertura ad interim

Se il responsabile tecnologico è uscito nel mezzo di una migrazione, di un progetto di sicurezza o di un'integrazione post acquisizione, il problema non è la ricerca ma il calendario del progetto. Un manager ad interim entra in giorni, tiene il progetto in piedi, sistema le priorità e lascia al successore una situazione leggibile. Nel frattempo la ricerca del titolare prosegue senza dover scegliere il primo profilo disponibile.