Compensation benchmark.
Fasce indicative, non listino. La cifra reale si negozia sul mandato: dimensione azienda, complessità, durata, componente variabile, presenza di equity. I numeri qui sotto servono a filtrare prima, non a chiudere l'accordo.
CEO / AD / DG ad interim
Struttura tipica: retainer mensile fisso, eventuale success fee su milestone (turnaround, exit, integrazione).
- Retainer mensile: 18-35K euro netto azienda, in base a dimensione e intensità.
- Day rate equivalente: 1.500-2.500 euro per giornata dedicata.
- Success fee: 10-30% del retainer annuo, legata a KPI scritti in ingresso.
Fractional executive (CEO / CMO / COO / CRO)
Struttura: monthly retainer proporzionato ai giorni previsti. Nessun cliente fisso al 100% delle mie ore.
- Retainer mensile: 8-18K euro per un impegno di 4-8 giorni al mese.
- Impegno superiore (10-12 giorni al mese): 18-25K euro.
- Equity component negoziabile per scale-up early-stage con retainer ridotto.
Board seat
Fee annua allineata al benchmark italiano per consiglieri indipendenti di PMI e mid-market.
- Consigliere indipendente PMI: 15-30K euro annui.
- Presidente non esecutivo: 25-60K euro annui, in base a impegno e complessità governance.
- Board advisor scale-up: 12-24K euro annui, spesso con componente equity (0.25-1%).
- Extra fee per comitati (audit, remunerazione, M&A): 3-8K euro annui.
Full-time permanente
Per un ruolo executive full-time il pacchetto si costruisce sul mandato specifico. Ordine di grandezza indicativo: RAL 250-450K euro, MBO 30-60% legato a KPI, LTI o equity plan in società PE-backed o pre-exit.
Turnaround / CRO
Retainer monthly più success fee legata a milestone di risanamento (chiusura accordo bancario, ristrutturazione debito, break-even operativo). La componente variabile può superare il fisso in mandati riusciti.
Dalla mia esperienzaI recruiter più bravi mi chiedono la fascia in prima chiamata. Chi non la chiede porta il cliente a offerte fuori mercato, e la trattativa muore due settimane dopo. Trasparenza in ingresso è disciplina professionale, non debolezza negoziale.
Domande ricorrenti
- Le fasce sono negoziabili?
- Sì. Sono ordini di grandezza. Il numero finale dipende da complessità, durata, componente variabile, presenza di equity e responsabilità reale. Un mandato più ambizioso con equity può giustificare un fisso più basso.
- Accetti mandati sotto la fascia minima?
- Raramente, solo se c'è un motivo strategico (equity significativa, apertura a un settore che voglio esplorare, obbligo morale verso una relazione consolidata). Non per generici sconti volume.
- Come si struttura la success fee?
- Su KPI scritti in ingresso e verificabili: chiusura accordo bancario, milestone di ristrutturazione, target di EBITDA, closing di un'operazione. Mai su metriche soft o giudizi soggettivi.
- Chi paga la fee del recruiter?
- Il cliente finale, secondo l'accordo che ha con il recruiter. Non pago retrocessione: chi mi propone al cliente ha la relazione commerciale con il cliente, non con me.
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Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.