Tariffe e struttura
Costo di un CEO ad interim.
Un CEO ad interim in Italia costa in media tra €18.000 e €35.000 al mese di retainer per un profilo senior, con contratti da tre a dodici mesi. Turnaround complessi o incarichi altamente specialistici possono arrivare a €40-45K/mese più success fee. Contratti brevi costano più al giorno; contratti lunghi si stabilizzano su retainer più contenuti.
Le tre voci del compenso
- Retainer mensile. Compenso fisso mensile che copre presenza in azienda (tipicamente 4-5 giorni/settimana), reperibilità e partecipazione al CdA.
- Success fee. Opzionale, legato a KPI di board (chiusura round, esecuzione turnaround, completamento M&A). Non applicato a KPI ordinari di gestione.
- Rimborsi spese. Trasferte fuori sede e viaggi internazionali, se non inclusi nel retainer.
| Aspetto | Retainer / mese | Contesto tipico |
|---|---|---|
| €12-18K | €12-18K | PMI €5-15M fatturato, interim di transizione |
| €18-25K | €18-25K | Aziende €15-50M, ruolo AD ad interim |
| €25-35K | €25-35K | Aziende €50-200M, turnaround, PE-owned |
| €35-45K | €35-45K | Turnaround complessi, gruppi multi-country |
Cosa NON è incluso
Polizza D&O (a carico dell'azienda), oneri societari legati alla nomina (a carico dell'azienda), advisor legali e finanziari esterni se necessari (fuori dal perimetro).
Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.
Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.
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ArrivoSistemoConsegno
Domande ricorrenti
- Qual è il costo tipico di un CEO ad interim in Italia?
- Retainer mensile fra €18.000 e €35.000 lordi in Italia per profili senior con curriculum verificabile, con day-rate impliciti di €900-€1.800. Casi di turnaround complessi possono arrivare a €40-45K/mese più success fee. Contratti brevi e critici tendono ad essere più alti; contratti lunghi con retainer stabili più contenuti.
- Il costo è deducibile per l'azienda?
- Sì. La fattura del temporary manager è pienamente deducibile come costo operativo. In genere si struttura come contratto di collaborazione professionale o come parcella verso società di gestione.
- Ci sono success fee?
- Sì, dove ha senso. Per turnaround o cessioni concordo in genere una parte del compenso legata a KPI di board (recupero di EBITDA, chiusura di un round, completamento di un'exit). Non lavoro con success fee opachi o legati a decisioni fuori dal mio controllo.
- Quanto vale il ritorno dell'investimento?
- Difficile generalizzare, ma un ordine di grandezza: sei mesi di ritardo nella copertura del ruolo di AD in un'azienda da €20-50M di fatturato vale tipicamente €300K-€1M in decisioni non prese, opportunità perse e costi di caos organizzativo. Il costo di un CEO ad interim è una frazione di quel numero.
- Come vengono negoziati i termini?
- Prima incontro con board o azionista. Definizione congiunta del perimetro e delle metriche. Retainer con clausola di riesame trimestrale. Nessuna sorpresa a metà percorso.
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