Mandati che accetto.
Cinque configurazioni di mandato, con criteri chiari. Un mandato esecutivo intensivo alla volta (interim o full-time). In parallelo fino a 2-3 ruoli fractional e 3-5 board seat. Fascia dimensionale target: 10-500 milioni di fatturato, con eccezioni per PE-backed più piccole o corporate carve-out più grandi.
CEO / AD / DG ad interim
Copertura ruolo scoperto o di transizione, con procura formale e obiettivi scritti in ingresso.
- Durata: 6-18 mesi, prorogabile.
- Ingresso: 2-4 settimane dall'accordo, primi giorni operativi entro 7 giorni se urgenza.
- Forma: contratto di somministrazione dirigenziale, incarico di collaborazione, o via società di gestione. Fatturazione monthly retainer.
- Dimensione aziende: 20-500 milioni di fatturato, PMI mid-market e PE-backed.
Fractional CEO / CMO / COO / CRO
Ruolo dirigenziale part-time continuativo.
- Impegno: 2-4 giorni al mese fino a 2-3 giorni a settimana.
- Durata: 12-36 mesi tipicamente.
- Ideale per: scale-up 5-30M, PMI che non giustificano un C-level full-time, gruppi con più società operative.
Board (indipendente, chairman, advisor)
Fino a 5 seat contemporanei. Preferenza per società dove posso incidere sulle delibere, non ruoli di facciata.
- Consigliere indipendente in CdA di PMI o partecipate da fondi.
- Presidente non esecutivo con governance stretta.
- Board advisor per fondatori in fase di scale-up (formula più leggera).
- Fee annua tipica: 15-60K a seat, in linea con benchmark italiano.
Full-time permanente (selettivo)
Non è ricerca attiva, ma un mandato giusto lo valuto seriamente. Preferibilmente CEO, Managing Director o General Manager per PMI mid-market, scale-up post-investimento, o filiali italiane di gruppi Nordics.
Turnaround / Chief Restructuring Officer
Interventi di risanamento, gestione della crisi, interlocuzione con banche e stakeholder. Durata da pochi mesi a 24 mesi, retainer monthly più success fee su milestone.
Cosa non accetto
Chiarezza sui no fa risparmiare tempo a entrambi.
- Ruoli senza procura reale o senza accesso al board.
- Mandati dove il conflitto di interessi con l'azionista è strutturale.
- Settori altamente regolati fuori dalla mia esperienza (biotech, aerospazio, credito bancario retail).
- Ruoli puramente rappresentativi senza componente esecutiva o di governance.
Dalla mia esperienzaLa domanda più utile che un recruiter mi ha fatto è stata: 'cosa non prenderesti mai?'. Il no chiaro è più veloce del sì incerto, per il cliente e per te.
Domande ricorrenti
- Quanti mandati in parallelo?
- Un mandato esecutivo intensivo (interim o full-time) alla volta. In parallelo fino a 2-3 fractional e 3-5 board seat. Sopra questa soglia la qualità cala e lo dico subito.
- Accetti carve-out o M&A integration?
- Sì, sia lato buy-side sia sell-side. Ho gestito integrazione post-acquisizione (LeoVegas-MGM, €607M) e exit di società partecipate (Optimized Group in Digitouch).
- Sei disponibile per mandati fuori Italia?
- Sì per Italia-Nordics e cross-border europeo. Non accetto mandati che richiedono relocation permanente fuori Europa.
- Puoi entrare come CEO ad interim con opzione a full-time?
- Sì. È una configurazione frequente: 6-9 mesi come interim per verificare fit reciproco, poi eventuale transizione a ruolo permanente su condizioni definite in ingresso.
Descrivi il problema.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.