Fractional management.
Da dove nasce il modello
Il fractional management risolve un problema strutturale delle PMI: servono competenze da azienda grande, con volumi da azienda piccola. Un direttore marketing da 130.000 euro l'anno è fuori portata per un'azienda da 15 milioni di ricavi, ma quattro giornate al mese dello stesso profilo no.
- Accesso a seniority che l'azienda non potrebbe assumere a tempo pieno.
- Costo variabile invece che fisso, modulabile nel tempo.
- Ingresso rapido, senza processo di selezione lungo.
- Nessun costo di uscita se il bisogno cambia.
I ruoli più richiesti
Non tutte le funzioni si prestano al modello. Funziona bene dove il valore sta nelle decisioni e nel metodo, meno dove serve presenza quotidiana.
- Fractional CEO: governo complessivo per aziende senza vertice manageriale.
- Fractional CFO: pianificazione, banche, controllo di gestione.
- Fractional CMO: posizionamento, canali, gestione dell'agenzia.
- Fractional COO: processi, produzione, servizio al cliente.
- Fractional CRO: struttura commerciale e gestione della rete di vendita.
Come si struttura un accordo
La regola che uso è semplice: giornate fisse a calendario, non a chiamata. Il fractional a disponibilità variabile diventa in poche settimane una consulenza telefonica.
- Numero di giornate mensili fisse, concordate all'inizio.
- Presenza in sede almeno per una parte delle giornate.
- Partecipazione stabile al comitato di direzione o al consiglio.
- Obiettivi trimestrali scritti e rivisti insieme alla proprietà.
- Durata minima di sei mesi: sotto questa soglia non si vede nulla.
Quando il fractional non è la risposta
È un modello potente ma non universale. Ci sono situazioni in cui proporlo sarebbe disonesto verso il cliente.
- Azienda in crisi acuta: serve presenza piena, quindi un interim.
- Ruolo che richiede gestione quotidiana di squadre numerose.
- Organizzazioni senza nessuna struttura intermedia su cui appoggiarsi.
- Proprietà che non intende delegare nulla: il modello richiede fiducia.
Quanto costa
Il costo mensile dipende dal numero di giornate e dalla seniority. Il confronto corretto è con il costo aziendale pieno di un dirigente, non con la sua retribuzione lorda.
- Tariffe giornaliere tipiche fra 700 e 1.500 euro per profili di direzione.
- Impegno tipico: 2-8 giornate al mese.
- Retainer mensile prevedibile, senza contributi, TFR o benefit.
- Possibile componente variabile legata a obiettivi annuali.
Dalla mia esperienzaIl fractional funziona quando la proprietà smette di considerarlo un consulente in abbonamento. Il segnale che il modello sta lavorando è banale: il fractional manager riceve le brutte notizie prima della riunione mensile, non durante.
“Non è arrivato con le slide. È arrivato con la lista delle cose che avremmo dovuto smettere di fare.”
Domande ricorrenti
- Cos'è il fractional management?
- È il modello in cui un dirigente senior lavora per più aziende, dedicando a ciascuna una frazione stabile del proprio tempo, con un ruolo interno e non da consulente.
- Quante ore al mese lavora un fractional manager?
- Tipicamente da 16 a 64 ore al mese, cioè da due a otto giornate. Sotto le due giornate il ruolo perde continuità.
- Un fractional manager può lavorare per aziende concorrenti?
- No. Un professionista serio esclude contrattualmente i concorrenti diretti del cliente per tutta la durata del rapporto.
- Che differenza c'è tra fractional e part-time?
- Il part-time è un contratto di lavoro subordinato ridotto. Il fractional è un rapporto professionale con più clienti e un ruolo di direzione in ciascuno.
- Quanto dura un rapporto fractional?
- In genere fra dodici e trentasei mesi. Molti rapporti evolvono verso un ruolo in consiglio quando l'azienda assume la figura interna.
- Il fractional manager gestisce persone?
- Sì, se il ruolo lo prevede. Gestisce e valuta il team della propria funzione, con la stessa autorità di un dirigente interno.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.
- 1. Leggo io, non un assistente.
- 2. Rispondo entro 24 ore, anche se è un no.
- 3. Se ha senso, call di 30 minuti entro 48 ore.