Fractional CMO.
Un fractional CMO è un Chief Marketing Officer part-time con seniority corporate che entra in azienda 2-3 giorni fissi a settimana con delega esecutiva sulla funzione marketing. Adatto a PMI e scale-up che hanno un budget di marketing significativo ma non ancora la struttura per giustificare un CMO full-time.
Stai spendendo in marketing, ma non sai quanto di quello che spendi produce ricavi. Le agenzie ti dicono che tutto va benissimo. I tuoi report interni sono lunghi ma non decisivi. Il fondatore ha una intuizione strategica giusta ma non ha tempo per governare il go-to-market ogni settimana.
Un fractional CMO senior porta esattamente questo: la disciplina di misurazione, la governance del budget, la capacità di dire di no ai canali che non producono.
Cosa faccio nei primi 60 giorni
- Audit del funnel end-to-end e delle unit economics.
- Ridefinizione del posizionamento se necessario, con proof point verificabili.
- Consolidamento del reporting su tre-cinque KPI decisivi (non venti KPI cosmetici).
- Rinegoziazione o sostituzione delle agenzie che non producono.
Domande ricorrenti
- Che cos'è un fractional CMO?
- Un Chief Marketing Officer part-time con esperienza corporate, tipicamente 2-3 giorni a settimana in azienda. Guida la funzione marketing con ruolo esecutivo: strategia, budget, team, KPI. Diverso da un'agenzia (che esegue) e da un consulente (che consiglia).
- In cosa mi aiuta un fractional CMO?
- Strutturazione del funnel di acquisizione e retention, definizione del posizionamento, allocazione del budget marketing, gestione del team interno e delle agenzie esterne, reporting sul ROI di ogni euro speso.
- Perché il mio background con LeoVegas è rilevante?
- Ho gestito un budget marketing da €120M come Group CMO di LeoVegas. La stessa disciplina applicata a una PMI da €10M non richiede la stessa struttura, ma richiede la stessa attenzione alle metriche giuste. È il tipo di trasferimento di know-how che paga la differenza fra un fractional CMO senior e uno junior.
- Puoi coordinare le agenzie esterne?
- Sì. Nel ruolo di CMO fractional gestisco anche i rapporti con agenzie di performance, brand, PR, media. Sono io a essere responsabile del risultato, non le agenzie.
- Quanto costa?
- Retainer mensile tipico €8-15K per 2-3 giorni fissi. Per aziende in fase di scale-up è il tipo di investimento che si ripaga velocemente sul solo miglioramento del CAC blended.
Descrivi il problema.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.