Operating partner esterno.
Un operating partner e un executive senior che affianca un fondo su una o piu portfolio company. Interviene in due diligence, guida il piano 100 giorni, monitora l'execution del value creation plan, prepara l'exit. Diverso da un consulente: ha skin in the game e responsabilita operativa.
Cosa fa un operating partner
- Due diligence operativa pre-closing: valuta management, cultura, sistemi, gap execution.
- Onboarding CEO nuovo (o affiancamento CEO storico).
- Definizione KPI operativi e cadence di reporting verso fondo.
- Intervento su portfolio in ritardo su piano prima che diventi crisi.
- Preparazione story equity per exit.
Perche esterno e non interno
Un operating partner interno costa 250-400k euro annui, ha senso solo per fondi con 10+ portfolio in gestione. Un fondo mid-market che gestisce 4-6 portfolio prende un operating partner esterno per settore o per situazione, paga solo quello che usa.
Il mio perimetro
Settori operativi: consumer, digital, gaming, servizi B2B, agenzie. Non copro: farmaceutico, real estate, infrastruttura, industriale pesante.
Dalla mia esperienzaIl fondo che chiama l'operating partner solo quando il portfolio e in ritardo su piano lo chiama 6 mesi troppo tardi. Il valore vero e nel primo 90 giorni post-closing.
Domande ricorrenti
- Come si struttura il compenso di un operating partner?
- Retainer mensile 5.000-15.000 euro plus componente carry su portfolio seguito. Alternative: day rate se coinvolgimento e episodico.
- Esclusivita?
- Non totale. Si escludono fondi in diretta competizione (stesso settore, stesso ticket).
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.