Chi scrive il VCP: il fondo o il management?

Idealmente entrambi, con un facilitatore terzo (operating partner). Da soli, il fondo scrive un piano non eseguibile e il management scrive un piano non ambizioso.

Ogni quanto si rivede?

Trimestrale sull'insieme, mensile sulle iniziative in corso, annuale in ottica exit.

Private equity

Value creation plan operativo.

Il value creation plan scritto in due diligence e uno slide deck. Il value creation plan operativo e un documento vivo con iniziative, owner, budget, timeline, KPI per funzione. Il salto dal primo al secondo si fa nei primi 90 giorni.

Cosa contiene un VCP operativo

Iniziative organizzate per leva: pricing, cost, growth, M&A, operational.
Owner nominale per ogni iniziativa (non un team: una persona).
KPI misurabili con cadenza mensile o trimestrale.
Budget dedicato per iniziativa (capex e opex separati).
Timeline con milestone verificabili.

Errori tipici

VCP con 40 iniziative: nessuna viene eseguita. Meglio 8-10 iniziative ben scelte.
Iniziative senza owner: 'sara il management team'. Non funziona.
KPI solo P&L, senza KPI operativi anticipatori (pipeline, NPS, retention).

Cadence di review

Mensile su KPI operativi, trimestrale sul VCP complessivo con presenza del fondo. Semestrale su rischi e revisione ipotesi.

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Domande ricorrenti

Chi scrive il VCP: il fondo o il management?: Idealmente entrambi, con un facilitatore terzo (operating partner). Da soli, il fondo scrive un piano non eseguibile e il management scrive un piano non ambizioso.
Ogni quanto si rivede?: Trimestrale sull'insieme, mensile sulle iniziative in corso, annuale in ottica exit.

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