Temporary manager, CEO ad interim e turnaround a Palermo.
Il contesto siciliano occidentale
Aziende familiari con posizioni di mercato solide sul territorio, ma spesso sotto-managerializzate. La sfida è portare disciplina di reporting, controllo di gestione e go-to-market senza rompere le relazioni consolidate. Un temporary manager con approccio ascolto-prima-decisione-dopo funziona; il consulente in modalità playbook no.
Aree tipiche di intervento a Palermo
Mandati ricorrenti in Sicilia occidentale.
- Ristrutturazione di gruppi distributivi regionali e reti wholesale.
- Turnaround di aziende agroalimentari con brand riconosciuto ma marginalità erose.
- Temporary CEO per hospitality, resort e boutique hotel in fase di riposizionamento.
- Fractional CMO per aziende del vino, dell'olio e dei prodotti tipici siciliani in fase di internazionalizzazione.
- Passaggio generazionale in aziende familiari siciliane della distribuzione e del food.
Turnaround di aziende siciliane
Il turnaround in Sicilia parte quasi sempre dal controllo di gestione: cassa, margini per cliente, margini per prodotto. Poi go-to-market: quali canali tagliare, dove concentrare l'export, come rinegoziare con la GDO nazionale.
Fractional executive per PMI siciliane
Modello ideale per aziende palermitane fra 5 e 30 milioni di fatturato. Due o tre giorni al mese in loco, il resto in remoto con reporting strutturato al fondatore. Costo contenuto, seniority alta.
Ricerca dirigenti in Sicilia
Executive search dedicata per aziende siciliane, con particolare attenzione al fit culturale. La Sicilia richiede manager che restino: turnover del dirigente selezionato nei primi diciotto mesi è il KPI da monitorare.
Cercasi direttore generale o amministratore delegato a Palermo
Se cerchi un direttore generale, un amministratore delegato o un CEO per un'azienda di Palermo o Sicilia, conduco io la ricerca. Prima definiamo cosa deve fare il ruolo nei primi diciotto mesi, poi seleziono chi può eseguirlo. Shortlist di quattro candidati assumibili dal board, tempi tipici dieci-venti settimane. Se il ruolo è scoperto ora, posso coprirlo io stesso come DG o AD ad interim mentre la ricerca del titolare va avanti. Vedi le pagine dedicate: cercasi direttore generale, cercasi amministratore delegato, selezione dirigenti.
Servizi executive disponibili a Palermo
Copro tutti i ruoli C-level ad interim e fractional per imprese di Palermo e Sicilia. Un solo interlocutore, contratto diretto con la società, nessuna intermediazione di agenzia.
- CEO ad interim e amministratore delegato ad interim a Palermo.
- Direttore generale ad interim e DG fractional a Palermo e provincia.
- Fractional CEO, CMO, COO e CRO per PMI di Sicilia.
- Turnaround manager e Chief Restructuring Officer in composizione negoziata.
- Temporary manager per passaggio generazionale e M&A a Palermo.
- Consigliere indipendente e advisor strategico di CdA.
- Ricerca CEO, DG, CFO, CMO, COO e direttori commerciali per aziende di Palermo.
Modelli di ingaggio a Palermo
Tre formule contrattuali, scelta guidata dalla criticità e dai giorni di presenza effettivi in azienda.
- Interim full-time: quattro-cinque giorni a settimana in azienda a Palermo, retainer mensile 20-35 mila euro, durata tre-diciotto mesi.
- Fractional part-time: due-otto giorni al mese, retainer 6-13 mila euro al mese, durata sei-ventiquattro mesi.
- Advisory di CdA: uno-due giorni al mese, quota fissa più eventuale success fee, durata annuale rinnovabile.
I primi novanta giorni a Palermo
Il metodo è pubblico e replicabile. Nei primi trenta giorni ascolto team, clienti e numeri; nei successivi trenta scrivo il piano di dodici mesi e taglio ciò che non genera cassa; nei successivi trenta eseguo, misuro e correggo. Vedi la pagina "Metodo 30/60/90" e "CEO ad interim: piano di esecuzione dei primi 90 giorni".
Aree coperte in giornata da Palermo
Presenza fisica in azienda con base logistica su Palermo e trasferte in giornata su tutta Sicilia e regioni limitrofe. Per ingaggi fuori area organizzo blocchi settimanali di due-tre giorni consecutivi in loco, gli altri giorni resto reperibile con reporting giornaliero al founder o al board.
Come iniziamo un incarico a Palermo
Il percorso è sempre lo stesso, indipendentemente dalla dimensione aziendale. Nessuna slide, nessun assessment lungo mesi.
- Prima call di trenta minuti, riservata, per capire il contesto reale.
- Visita in azienda a Palermo o all'unità operativa entro dieci giorni.
- Proposta di mandato scritta, obiettivi misurabili, uscita programmata.
- Firma del contratto e ingresso operativo entro due-quattro settimane.
Come si chiama il ruolo: AD, direttore generale, CEO o general manager
In Italia lo stesso incarico prende nomi diversi a seconda di chi scrive l'annuncio o il mandato. Copro tutte queste denominazioni a Palermo, con la forma giuridica che il consiglio di amministrazione preferisce.
- Amministratore delegato ad interim, AD ad interim, consigliere delegato, amministratore unico di transizione.
- Direttore generale ad interim, DG, direttore generale di transizione, direttore esecutivo.
- CEO ad interim, interim CEO, chief executive officer, executive chairman, presidente esecutivo.
- General manager, managing director, country manager e head of Italy per filiali di gruppi esteri.
- Direttore operativo (COO), chief operating officer, direttore di stabilimento e direttore industriale.
- Direttore commerciale (CSO, chief sales officer), direttore marketing (CMO, chief marketing officer), direttore vendite.
- Direttore finanziario (CFO), chief financial officer, direttore amministrazione finanza e controllo.
- Direttore risorse umane (CHRO), direttore tecnico (CTO), chief restructuring officer (CRO), chief transformation officer.
- Consigliere indipendente, board member, non-executive director, membro del comitato esecutivo.
Interim management, temporary management e fractional: i termini equivalenti
Interim manager, temporary manager, manager di transizione, fractional executive, part-time CEO, executive on demand e crisis manager indicano formule contrattuali diverse dello stesso mestiere: portare competenza apicale in azienda per un tempo definito. A Palermo l'ingaggio si distingue solo per giorni di presenza, durata e livello di delega formale, non per il tipo di lavoro svolto.
Dalla mia esperienzaIn Sicilia il temporary manager che tratta i team come casi da manuale perde. Il valore lo costruisci ascoltando prima, decidendo dopo. E le decisioni difficili le annunci di persona, non via mail.
Domande ricorrenti
- Quanto spesso sei a Palermo?
- Cicli di due o tre giorni in loco ogni due settimane, più intensi nelle fasi iniziali del mandato.
- Copri anche la Sicilia orientale?
- Sì, con coordinamento specifico. Vedi anche la pagina dedicata a Catania.
- Lavori con hospitality e resort?
- Sì, ho esperienza in travel da Expedia e ingaggi hospitality in Sud Italia. Boutique hotel, resort di media dimensione, catene regionali.
- Segui aziende del vino e dell'olio siciliano?
- Sì, in ruoli commerciali, di export e di riposizionamento brand. Non aspetti tecnici enologici o agronomici.
- Copri anche Trapani, Agrigento e Caltanissetta?
- Sì, Sicilia occidentale e centrale sono nello stesso perimetro operativo di Palermo.
- Qual è la differenza fra CEO, amministratore delegato e direttore generale a Palermo?
- Sono ruoli con perimetro giuridico diverso ma operativamente sovrapponibili nelle PMI italiane. L'amministratore delegato ha deleghe formali dal CdA con responsabilità civile e penale piena. Il direttore generale è un manager con potere di firma su un perimetro definito dal CdA. Il CEO è la sintesi anglosassone. In un mandato ad interim posso ricoprire uno qualsiasi dei tre, in base a cosa serve alla società e a cosa vuole delegare il board.
- Quanto costa un temporary manager a Palermo?
- Retainer full-time 20-35 mila euro al mese, fractional 6-13 mila euro al mese, advisory di CdA 2-4 mila euro al mese. Range determinati da giorni di presenza, dimensione azienda, complessità del mandato e presenza o meno di componente variabile legata a risultati. Vedi la pagina "Quanto costa un CEO ad interim in Italia" per dettaglio completo.
- In quanto tempo posso avere un CEO ad interim operativo a Palermo?
- Ingresso tipico due-quattro settimane dalla firma. Per emergenze (uscita improvvisa del CEO, crisi di cassa, board che convoca revoca) sono in grado di essere in azienda entro cinque-dieci giorni lavorativi con un mandato ponte, mentre in parallelo strutturiamo il contratto definitivo.
- Firmi accordi di riservatezza e non concorrenza per lavorare a Palermo?
- Sì. NDA reciproco standard, patto di non concorrenza sul settore specifico durante il mandato e per dodici mesi successivi. Non prendo mandati concorrenti nello stesso settore in parallelo.
- Come funziona con la mia banca e i miei advisor a Palermo?
- Come CEO ad interim divento io il punto di riferimento operativo verso banche, commercialista, consulente del lavoro, revisore e advisor M&A. Il founder o il board mantengono governance e decisioni straordinarie, io eseguo. Riporto settimanalmente al board con KPI, cassa e avanzamento piano.
- Lavori anche con aziende molto piccole a Palermo?
- Il modello fractional è pensato per PMI dai 3 ai 100 milioni di fatturato. Sotto i 3 milioni il ritorno di un fractional CEO è raramente giustificato: meglio un temporary manager mirato su un problema specifico (commerciale, controllo di gestione, digital) per tre-sei mesi.
- Cerco un amministratore delegato ad interim a Palermo: è lo stesso servizio del temporary manager?
- Sì. Amministratore delegato ad interim, AD ad interim, direttore generale di transizione, interim CEO e temporary manager descrivono lo stesso ingaggio. Cambia la carica formalizzata in visura e il livello di delega deciso dal CdA, non l'attività quotidiana in azienda.
- Puoi ricoprire ruoli diversi dal CEO a Palermo?
- Sì. Oltre a CEO e direttore generale copro COO e direttore operativo, CMO e direttore marketing, direttore commerciale, chief restructuring officer nei mandati di risanamento e consigliere indipendente nei consigli di amministrazione. Per CFO e direttore tecnico affianco la ricerca del profilo invece di ricoprirlo io.
- Accettate mandati in inglese come interim CEO o country manager a Palermo?
- Sì. Per gruppi esteri con controllata italiana lavoro come interim CEO, managing director, country manager o general manager Italy, con board reporting e documentazione in inglese e background nordico che semplifica il rapporto con headquarter scandinavi e anglosassoni.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.
- 1. Leggo io, non un assistente.
- 2. Rispondo entro 24 ore, anche se è un no.
- 3. Se ha senso, call di 30 minuti entro 48 ore.