Glossario
Turnaround.
Il turnaround è il percorso di risanamento e rilancio di un'azienda in perdita o in crisi. Non è un taglio dei costi: è un cambio di rotta operativa che ferma l'emorragia e ricostruisce marginalità. Dura in media 12-24 mesi.
Le tre fasi standard
- Stabilizzazione: cassa, banche, fornitori critici. Primi 30-60 giorni.
- Ristrutturazione: taglio linee non redditizie, revisione contratti, riorganizzazione. Mesi 3-9.
- Rilancio: nuovo piano commerciale, investimenti mirati, ricostruzione margini. Mesi 9-24.
Chi lo guida
Un turnaround manager esterno con procura piena o un CRO (Chief Restructuring Officer). L'AD in carica raramente riesce a fare turnaround su sé stesso: chi ha creato il problema difficilmente ha la lucidità per risolverlo.
Differenza con concordato o composizione
Il turnaround è operativo, non giudiziale. Il concordato o la composizione negoziata sono strumenti legali; il turnaround può usarli come leva ma non si esaurisce lì. Vedi piano di turnaround.
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Domande ricorrenti
- Quando è troppo tardi per un turnaround?
- Quando la cassa è già finita e non c'è più fiducia di banche o fornitori. Ogni mese di rinvio riduce le opzioni.
- Il turnaround comporta sempre licenziamenti?
- Non sempre. Dipende da dove è il buco: costi diretti, mix prodotti, pricing, produttività. In molti casi la leva primaria è commerciale, non HR.
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