Mercato dirigenti
Ruoli dirigenziali in Italia: come si muove il mercato.
In Italia le posizioni dirigenziali apicali quasi mai vengono pubblicate. Le società di executive search coprono la parte alta del mercato, le reti personali e i fondi coprono il resto, e il tempo medio fra l'apertura di una posizione di CEO o direttore generale e la firma va dai tre ai sei mesi. Questa pagina spiega il funzionamento reale del mercato e chiarisce quali ruoli valuto.
I canali reali
Chi cerca un dirigente in Italia usa tre canali, quasi sempre in parallelo.
- Executive search: società specializzate, con incarico retribuito dall'azienda.
- Rete della proprietà: soci, banche, commercialisti, associazioni di categoria.
- Fondi e investitori: portano manager già conosciuti nelle partecipate.
Tempi tipici di una selezione apicale
Le aziende sottovalutano sistematicamente il calendario, e questa è la ragione principale per cui nasce la domanda di figure ad interim.
- Definizione del profilo: 2-4 settimane, spesso di più nelle aziende familiari.
- Ricerca e long list: 4-6 settimane.
- Colloqui e short list: 4-8 settimane.
- Negoziazione e preavviso: 1-6 mesi.
Cosa cerca davvero un consiglio
Nei colloqui apicali le competenze tecniche si danno per acquisite. La decisione si gioca su altro.
- Prova di aver già gestito una situazione simile, con numeri verificabili.
- Capacità di reggere il rapporto con soci, banche e famiglia proprietaria.
- Chiarezza nel dire cosa non farà, non solo cosa farà.
- Referenze che raccontino comportamenti, non titoli.
I ruoli che valuto
Sono aperto a mandati diversi per intensità, purché il perimetro sia chiaro.
- Amministratore delegato o direttore generale, interim o permanente.
- Chief restructuring officer in situazioni di crisi.
- Fractional CEO, CMO o CRO per PMI e scale-up.
- Consigliere indipendente o presidente non esecutivo.
- Country manager Italia per gruppi esteri, in particolare nordici.
Dalla mia esperienzaIl motivo più comune per cui una selezione apicale fallisce in Italia non è il candidato. È che il consiglio non si è messo d'accordo su cosa deve cambiare in azienda prima di iniziare a cercare la persona che dovrebbe cambiarlo.
Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.
Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.
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“Ci aveva colpito la velocità con cui era entrato nei numeri. Quello che non ci aspettavamo era la velocità con cui aveva iniziato a dire di no alle cose sbagliate.”
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Domande ricorrenti
- Quanto guadagna un dirigente apicale in Italia?
- In una PMI il pacchetto complessivo di un CEO o direttore generale si colloca in genere fra 120.000 e 250.000 euro annui, con variabile fra il 15 e il 40 per cento. Nelle società con fondi si aggiungono strumenti di equity.
- Quanto dura in media un CEO in una PMI italiana?
- Nella mia osservazione del mercato la permanenza media si aggira sui quattro o cinque anni, con uscite più rapide nelle società partecipate da fondi.
- Serve rivolgersi a un headhunter per essere considerati?
- Aiuta per le posizioni nelle società strutturate, ma una parte importante dei mandati nasce da segnalazione diretta.
- Accetti ruoli permanenti?
- Sì. Non li cerco attivamente, ma valuto seriamente un mandato ambizioso con governance chiara.
- Lavori con gruppi esteri che entrano in Italia?
- Sì. È una delle situazioni in cui la combinazione fra esperienza italiana e cultura nordica funziona meglio.
- Come si apre una conversazione?
- Con il form in fondo alla pagina, indicando ruolo, situazione e tempi. Rispondo entro ventiquattro ore.
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