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Framework referenze.
Le referenze nominative non sono pubblicate. Il consenso esplicito delle persone è la precondizione, e va rinnovato caso per caso. Qui trovi il framework: chi tipicamente parla di cosa, come si attivano, cosa chiedere e cosa non chiedere. Le referenze specifiche vengono fornite via form dopo che il mandato è entrato in shortlist attiva.
Tipologie di referenze disponibili
Quattro categorie, ciascuna con perimetro diverso.
- Presidente / azionista di riferimento: parla di governance, disciplina, capacità di dialogare con azionisti.
- CFO / DAF: parla di P&L, cash discipline, reporting board.
- Membri board indipendenti: parlano di dinamica board e qualità delle domande.
- Manager di primo livello: parlano di leadership operativa, gestione del team, capacità di prendere decisioni scomode.
Come si attivano
Sequenza consigliata per il recruiter.
- Primo colloquio: allineo il fit generale, valuto se il mandato è in scope.
- Secondo contatto: se entriamo in shortlist, indico 3-5 referenze pertinenti al mandato.
- Contatto diretto: chiedo autorizzazione a ciascuna referenza per parlare con il tuo cliente. Rispondo entro 48 ore con go/no-go per persona.
- Reference call: si svolge direttamente tra referenza e recruiter/cliente, senza mio intermediazione.
Cosa chiedere in un reference check
Domande che tipicamente rivelano il candidato.
- Un momento in cui ho preso una decisione impopolare. Perché era necessaria.
- Come gestisco il conflitto con l'azionista o con il presidente.
- Un errore mio in un mandato. Come l'ho corretto.
- Cosa non farei mai in un ruolo di CEO.
Cosa non chiedere
Domande poco utili in reference check.
- "Lo assumeresti di nuovo?" (risposta cerimoniale nel 95% dei casi).
- Dati economici confidenziali di mandati passati (violazione NDA).
- Giudizio su altri candidati che stai valutando.
Dalla mia esperienzaLe referenze migliori le trova un recruiter esperto quando ascolta cosa la referenza non dice. Il silenzio su una dimensione (per esempio disciplina finanziaria, o resistenza al conflitto) è più informativo di un elogio generico su tutto.
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ArrivoSistemoConsegno
Domande ricorrenti
- Quante referenze posso attivare per un mandato?
- Tipicamente 3-5. Sopra le 5 il reference check perde valore incrementale e diventa una checklist. Preferisco poche, pertinenti, e con perimetri diversi.
- Posso fare reference check senza che tu lo sappia?
- Meglio di no. Preferisco che sappia chi sta contattando la mia rete, per prepararli e per aggiornare loro la mia disponibilità. Non è un veto, è cortesia professionale.
Contatto
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