Barometro compensi CEO Italia 2026.
Le fasce di compenso reali per CEO di PMI italiane nel 2026, per fascia di ricavi e macro-settore. Include fisso, MBO annuo, LTI/equity, benefit tipici. Dati basati su mandati eseguiti in Italia e conversazioni con fondi PE, head hunter, board che ho seguito negli ultimi 4 anni. Non sono statistiche ufficiali: sono ordini di grandezza affidabili per orientare board e fondatori prima di aprire una search.
Metodologia
Ho triangolato tre fonti: mandati chiusi con dati verificabili, benchmark condivisi da head hunter di top firm attivi in Italia, indagini di associazioni di categoria pubbliche. Escluso il settore banche e assicurazioni (regolato) e il TMT quotato (dati pubblici). Focus su PMI e mid-cap non quotate.
Le fasce indicate rappresentano il quartile centrale (25%-75%): un CEO nella fascia media, non l'estremo. Fisso in migliaia di euro annui lordi, MBO come % del fisso, LTI/equity dove presente.
Fattori che spostano il numero
Dimensione azienda (fatturato), settore (tech e finance pagano piu del manifatturiero), fase (turnaround paga premium di rischio 15-25%), presenza fondo PE (compensa meno di fisso ma piu di equity), geografia (Milano paga 10-20% piu delle altre citta).
- +15-25% se turnaround o crisi
- +10-20% se Milano
- +15-30% se scale-up PE-backed
- +20-40% se settore tech/finance
- -10-15% se azienda familiare tradizionale
Cosa NON e incluso
Le fasce escludono benefit auto (5.000-15.000/anno), sanitaria integrativa (2.000-5.000), previdenza integrativa (5.000-15.000), stock option in caso di IPO/exit (che possono valere multipli del fisso annuo). Escludono anche buonuscite (severance), che possono essere 6-18 mensilita del fisso.
Interim CEO: numeri diversi
I CEO ad interim si fatturano diversamente: 25.000-45.000 euro/mese full-time (4-5 giorni/settimana) senza variabile MBO ma spesso con success fee 10-25% su risultato di ristrutturazione, exit o vendita. Vedi anche costo CEO ad interim mensile.
| Fascia ricavi | Fisso (k EUR) | MBO % fisso | LTI/Equity | Note |
|---|---|---|---|---|
| 10-30M | 120-200 | 20-30% | Raro | PMI familiari tradizionali |
| 30-80M | 180-300 | 25-40% | 0-1% se PE | Fase di scale-up |
| 80-200M | 250-450 | 30-50% | 0,5-2% se PE | Mid-cap consolidata |
| 200M-1B | 400-800 | 40-70% | 1-3% se PE | Large cap non quotata |
| Interim 10-100M | 25-45k/mese | Success fee | Raro | Full-time 4-5 gg/sett |
Domande ricorrenti
- Perche i numeri sono cosi ampi?
- Perche la varianza reale e alta: un CEO in scale-up PE-backed con 40M ricavi in tech paga 300k+, un CEO in PMI familiare tradizionale con lo stesso fatturato paga 150k. Le fasce catturano il quartile centrale.
- Il variabile e sempre garantito?
- No, tipicamente lo e 40-70% (target) e 100-140% (stretch). Il CEO che centra il budget prende il target; sopra il budget scatta la parte stretch.
- Chi paga di piu tra fondo PE e famiglia?
- Fondi PE pagano fisso simile o inferiore ma aggiungono LTI/equity significativo (0,5-3% con vesting 4 anni) che vale multipli in caso di exit. Famiglie pagano piu fisso ma quasi mai equity.
- Come si struttura un compenso in fase di ristrutturazione?
- Fisso in linea o inferiore + success fee 10-25% su risultato specifico (waiver bancario, ristrutturazione debito, exit). Trasferisce rischio dal CEO al risultato.
- Il compenso e negoziabile?
- Sempre. La fascia media e punto di partenza. Un CEO con track record verificabile su turnaround o exit puo prendere il quartile alto.
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