L'azienda è identificabile?

No. NDA sul dettaglio. Le referenze sono a disposizione formalmente in caso di trattativa avanzata su un mandato analogo.

Quanto è durato l'intervento?

Quindici mesi. Il mandato iniziale era dodici, allungato di tre per completare l'handover.

Sì. La sequenza (diagnosi, chiusura del morto, riorientamento, banche, seconda linea) è la stessa in qualunque PMI manifatturiera con margini erosi. Cambiano i tempi in funzione della concentrazione clienti.

Caso · Turnaround manifatturiero

Manifatturiero Veneto: EBITDA riportato in doppia cifra.

PMI veneta della meccanica, 40M€ di ricavi, tre stabilimenti, EBITDA in erosione da due esercizi. Ingresso come CEO ad interim su richiesta del CdA. Quindici mesi di mandato. Chiusura di due linee non profittevoli, riorientamento commerciale sull'export tedesco e polacco, ristrutturazione del debito con le due banche di riferimento, seconda linea rifatta in tre funzioni. EBITDA finale sopra il 10 per cento, restituzione del ruolo al direttore generale interno promosso.

Situazione all'ingresso

Margini scesi dal 12 al 4 per cento in due esercizi. Concentrazione clienti su tre gruppi automotive tedeschi. Fondatore ancora operativo a 68 anni, seconda generazione in azienda ma non in ruoli decisivi. Banche in fase di monitoraggio, senza ancora piano formale richiesto.

Cosa ho fatto

Diagnosi rapida per linea di prodotto: due linee sotto break-even da 18 mesi, tenute in vita per relazioni storiche. Chiusura ordinata in 90 giorni, con riconversione parziale degli asset. Piano industriale a tre anni presentato alle banche in settimana otto, riscadenzamento del debito medio-lungo. Assunzione di un nuovo direttore commerciale e di un responsabile operations.

Chiusura di due linee sotto break-even
Concentrazione risorse su linea profittevole automotive e nuova linea aerospace
Riscadenzamento del debito medio-lungo con le due banche di riferimento
Seconda linea rifatta in commerciale, operations e finanza

Risultato

EBITDA riportato in doppia cifra (oltre 10 per cento) al mese 14. Cassa netta positiva. Nuova governance con presidente non esecutivo esterno. Handover ordinato al direttore generale interno promosso a CEO permanente.

Dalla mia esperienzaIl fondatore aveva già capito il problema. Non poteva chiudere lui le due linee: erano legate a rapporti personali con clienti trentennali. È stato il ruolo dell'esterno rendere possibile una decisione che era ovvia da anni.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

L'azienda è identificabile?: No. NDA sul dettaglio. Le referenze sono a disposizione formalmente in caso di trattativa avanzata su un mandato analogo.
Quanto è durato l'intervento?: Quindici mesi. Il mandato iniziale era dodici, allungato di tre per completare l'handover.
È replicabile?: Sì. La sequenza (diagnosi, chiusura del morto, riorientamento, banche, seconda linea) è la stessa in qualunque PMI manifatturiera con margini erosi. Cambiano i tempi in funzione della concentrazione clienti.

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