Funziona anche in aziende con meno di 10 milioni di ricavi?

Sì. Il metodo si adatta alla dimensione: la cadenza settimanale resta, cambia il livello di dettaglio del reporting.

Cosa succede se al giorno 30 la diagnosi è che l'azienda non è recuperabile?

Te lo dico. E te lo dico prima. Meglio una diagnosi onesta al giorno 30 che un mandato che consuma cassa per 18 mesi senza risultato.

Il metodo prevede consulenti esterni?

Solo quando servono competenze specifiche: advisor finanziari in ristrutturazioni, avvocati M&A, esperti IT in trasformazioni. Non consulenti di strategia: la strategia la scriviamo io e il management interno.

Come si misura il successo del mandato?

KPI definiti al giorno zero con la proprietà. Tipicamente: cassa netta, EBITDA, retention clienti, produttività per persona. Nessun KPI su presenza in sede o ore lavorate.

Caso · Metodo di lavoro

Il metodo 30/60/90.

Trenta giorni per capire dove si perde valore. Sessanta per decidere cosa smettere di fare, cosa iniziare a fare, chi tenere e chi cambiare. Novanta per misurare i primi risultati. Applicato in LeoVegas, Optimized, Forvana e in mandati PMI italiane coperte da NDA. Nessuna slide inutile, nessuna consulenza infinita.

Giorni 1-30: diagnosi

Colloqui con management, key account e team operativi. Lettura completa dei numeri: P&L, cassa, retention, pipeline. Sopralluoghi in almeno un sito operativo. Alla fine del trentesimo giorno consegno una mappa chiara di dove si perdono soldi e dove si generano.

Giorni 31-60: decisioni

Comunicazione delle decisioni al board e al management: cosa chiudere, cosa lanciare, chi promuovere, chi sostituire. Nessuna decisione rimandata al trimestre successivo. Le decisioni scritte, comunicate, calendarizzate.

Cosa smettere di fare (linee di business, clienti in perdita, sedi)
Cosa iniziare a fare (KPI settimanali, pricing, ruoli nuovi)
Chi tenere e chi cambiare (management e prima linea)
Come comunicare al mercato e ai clienti

Giorni 61-90: prima esecuzione

Le decisioni entrano in esecuzione. Cadenza settimanale con management. Reporting mensile al board o alla proprietà. Alla fine del novantesimo giorno i primi risultati sono misurabili: cassa, retention, ricavi da nuove attività, produttività per persona.

Cosa succede dopo i 90 giorni

Il metodo continua fino a fine mandato, con revisione trimestrale. In parallelo si prepara l'uscita: se il mandato è di CEO ad interim, si cerca il CEO permanente; se è turnaround, si struttura il passaggio consegne. Nessun mandato è aperto a tempo indeterminato: da giorno uno si sa quando finisce.

Dalla mia esperienzaLa maggior parte delle aziende in crisi non manca di idee. Manca di decisioni prese entro una data e comunicate. Il metodo 30/60/90 serve esattamente a forzare quelle date.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

Funziona anche in aziende con meno di 10 milioni di ricavi?: Sì. Il metodo si adatta alla dimensione: la cadenza settimanale resta, cambia il livello di dettaglio del reporting.
Cosa succede se al giorno 30 la diagnosi è che l'azienda non è recuperabile?: Te lo dico. E te lo dico prima. Meglio una diagnosi onesta al giorno 30 che un mandato che consuma cassa per 18 mesi senza risultato.
Il metodo prevede consulenti esterni?: Solo quando servono competenze specifiche: advisor finanziari in ristrutturazioni, avvocati M&A, esperti IT in trasformazioni. Non consulenti di strategia: la strategia la scriviamo io e il management interno.
Come si misura il successo del mandato?: KPI definiti al giorno zero con la proprietà. Tipicamente: cassa netta, EBITDA, retention clienti, produttività per persona. Nessun KPI su presenza in sede o ore lavorate.

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