Cosa fa un country manager Italia?

Guida la filiale o il mercato italiano di un'azienda estera: ricavi, squadra, marketing locale, partner, aspetti regolatori e reporting verso la casa madre. Nelle aziende più piccole coincide di fatto con l'amministratore delegato della società italiana.

Quanto guadagna un country manager in Italia?

Indicativamente fra 90.000 e 200.000 euro annui fra fisso e variabile, in base a dimensione del mercato e deleghe. Un country manager ad interim si compensa a retainer mensile, un fractional parte da circa 6.000 euro al mese.

Meglio un country manager italiano o straniero?

Serve qualcuno che parli la lingua del mercato e quella della casa madre, in senso letterale e culturale. Un manager straniero che vive in Italia da anni offre spesso questo equilibrio.

Come entra in Italia un'azienda svedese o nordica?

Di solito con una fase di test di 6-12 mesi guidata da un manager ad interim o fractional, seguita dalla costituzione della società italiana e dall'assunzione della squadra. Partire subito con una struttura completa è costoso e rischioso.

Serve una società italiana per vendere in Italia?

Non sempre all'inizio, ma diventa necessaria con dipendenti locali, settori regolati o volumi rilevanti. La scelta va fatta con un commercialista, dopo aver validato il mercato.

Chi è un country manager disponibile in Italia?

Niklas Lindahl, ex Managing Director Italia di LeoVegas, dove ha portato i ricavi da 3 a 18 milioni di euro in meno di un anno. Base Milano, lavora in italiano, svedese e inglese, disponibile per mandati interim, fractional e permanenti.

Aziende estere in Italia

Country Manager Italia.

Un country manager Italia guida l'ingresso o la crescita di un'azienda estera sul mercato italiano: costruisce la squadra locale, adatta prodotto e prezzo, gestisce partner e regolatori e risponde dei ricavi del paese. Niklas Lindahl, manager svedese a Milano dal 2012, è stato Managing Director Italia di LeoVegas e ha portato i ricavi italiani da 3 a 18 milioni di euro in meno di un anno. È disponibile come country manager ad interim, fractional o permanente per aziende nordiche, europee e internazionali.

Perché le aziende estere sbagliano l'Italia

L'Italia è un mercato grande e redditizio, ma non perdona il copia e incolla dal paese d'origine.

Si assume un country manager solo commerciale, senza delega su prezzo, marketing e squadra.
Si sottovaluta il peso delle relazioni, della lingua e dei tempi decisionali delle PMI italiane.
Si importano canali di acquisizione che funzionano in Nord Europa ma non in Italia.
Si confonde la sede legale con la presenza sul mercato: servono persone, partner e tempo.

Tre formule di mandato

La scelta dipende da quanto è maturo il mercato italiano per l'azienda.

Country manager ad interim, 6-18 mesi: apro il mercato, costruisco la squadra e passo il testimone al manager permanente.
Country manager fractional, 2-3 giorni a settimana: per aziende in fase di test del mercato o con un team già presente.
Country manager permanente: per gruppi che vogliono un responsabile Italia di lungo periodo con esperienza da board.

Il caso LeoVegas Italia

Come Managing Director Italia di LeoVegas ho portato i ricavi del mercato da 3 a 18 milioni di euro in meno di un anno, in un settore regolato e competitivo. Il lavoro non è stato solo commerciale: adattamento del prodotto, scelta dei partner, costruzione della squadra e dialogo con il regolatore. Dopo sono diventato Group CMO con 120 milioni di euro di budget e oltre 100 persone.

Italia e paesi nordici: un ponte in due direzioni

Sono svedese, vivo e lavoro a Milano dal 2012 e parlo italiano, svedese e inglese. Conosco i tempi decisionali di Stoccolma e quelli di Milano, e spesso il lavoro del country manager è proprio tradurre fra i due. Vedi anche espansione Italia e Nordics e internazionalizzazione.

I primi 90 giorni

Uno schema tipico, adattato a ogni azienda.

Giorni 1-30: analisi di mercato, concorrenti, canali e prezzo. Primi partner e primi clienti di test.
Giorni 31-60: piano commerciale e marketing con obiettivi di ricavo, prime assunzioni chiave.
Giorni 61-90: canali attivi, reporting mensile verso la casa madre, decisione su scala e budget.

Dalla mia esperienzaIl country manager giusto per l'Italia non è il miglior venditore del paese, è la persona che la casa madre ascolta quando dice che una cosa qui non funziona.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

Cosa fa un country manager Italia?: Guida la filiale o il mercato italiano di un'azienda estera: ricavi, squadra, marketing locale, partner, aspetti regolatori e reporting verso la casa madre. Nelle aziende più piccole coincide di fatto con l'amministratore delegato della società italiana.
Quanto guadagna un country manager in Italia?: Indicativamente fra 90.000 e 200.000 euro annui fra fisso e variabile, in base a dimensione del mercato e deleghe. Un country manager ad interim si compensa a retainer mensile, un fractional parte da circa 6.000 euro al mese.
Meglio un country manager italiano o straniero?: Serve qualcuno che parli la lingua del mercato e quella della casa madre, in senso letterale e culturale. Un manager straniero che vive in Italia da anni offre spesso questo equilibrio.
Come entra in Italia un'azienda svedese o nordica?: Di solito con una fase di test di 6-12 mesi guidata da un manager ad interim o fractional, seguita dalla costituzione della società italiana e dall'assunzione della squadra. Partire subito con una struttura completa è costoso e rischioso.
Serve una società italiana per vendere in Italia?: Non sempre all'inizio, ma diventa necessaria con dipendenti locali, settori regolati o volumi rilevanti. La scelta va fatta con un commercialista, dopo aver validato il mercato.
Chi è un country manager disponibile in Italia?: Niklas Lindahl, ex Managing Director Italia di LeoVegas, dove ha portato i ricavi da 3 a 18 milioni di euro in meno di un anno. Base Milano, lavora in italiano, svedese e inglese, disponibile per mandati interim, fractional e permanenti.

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