Un fractional CMO puo lavorare per due aziende concorrenti?
No. Un fractional CMO serio non accetta mandati per aziende in diretta concorrenza sullo stesso mercato e segmento. Il conflitto e reale: piani marketing, prezzi, canali, roadmap prodotto. La clausola di non concorrenza settoriale e standard nei contratti di fractional executive.
Cosa significa 'concorrenti'
Aziende che vendono lo stesso tipo di prodotto o servizio agli stessi clienti nello stesso mercato geografico. Non basta essere nello stesso macro-settore: due SaaS possono coesistere se target diversi.
Come si gestisce contrattualmente
Il contratto di fractional include una lista di competitor esclusi e una durata di non concorrenza post-mandato (tipicamente 6-12 mesi). L'azienda cliente ha diritto di veto su nuovi mandati in zona grigia.
Cosa fare in caso di sovrapposizione
Se un cliente esistente entra in nuova linea che va a sovrapporsi con un altro cliente del fractional, l'executive deve dichiararlo e proporre soluzione: uscire da uno, alzare muri contrattuali, o rifiutare il nuovo mandato.
Domande ricorrenti
- Puo lavorare per due SaaS?
- Si, se target diversi (uno enterprise, uno SMB) o mercati diversi (uno IT, uno UK). Se stesso target e mercato, no.
- Come verifico che non stia lavorando per un mio concorrente?
- Chiedi la lista clienti in essere prima di firmare. Un fractional serio la fornisce sotto NDA.
- La regola vale per fractional CFO e COO?
- Meno. CFO e COO gestiscono processi non differenzianti verso il mercato. Il conflitto e piu lieve. Resta il tema di dati sensibili.
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