Quanto dura tipicamente un passaggio generazionale?

24-48 mesi dalla decisione formale al passaggio effettivo dei ruoli operativi. Meno tempo significa quasi sempre problemi rimandati.

Lavori con avvocati e commercialisti di famiglia?

Sì, quasi sempre. Il mio ruolo è complementare, non sostitutivo: loro fanno gli atti, io faccio la governance e l'esecuzione.

Prendi anche il ruolo di CEO nel passaggio?

Sì, in un terzo dei mandati. Il fondatore esce da operativo, io traghetto per due-tre anni, poi passo il ruolo all'erede pronto o al CEO esterno stabile.

Quanto costa un consulente per passaggio generazionale?

Advisory pura: retainer 3.000-8.000 euro al mese. Con ruolo operativo di CEO di transizione: 12.000-25.000 euro al mese.

Passaggio Generazionale

Consulente per Passaggio Generazionale.

Affianco famiglie imprenditoriali italiane nel passaggio dalla prima alla seconda generazione (o dalla seconda alla terza). Non sono solo consulente: se serve, prendo il ruolo di CEO di transizione per due-tre anni mentre gli eredi si preparano. È la differenza fra chi consegna un piano e chi lo esegue.

Le tre fasi del passaggio

Il metodo che uso, adattato ad ogni famiglia ma con struttura ricorrente.

Fase 1 (0-12 mesi): mappatura delle attese di ciascun membro della famiglia, definizione del patto di famiglia, valutazione oggettiva dell'azienda.
Fase 2 (12-24 mesi): governance nuova (CdA con indipendenti, ruoli operativi separati dai ruoli societari), preparazione degli eredi in ruoli operativi.
Fase 3 (24-48 mesi): passaggio effettivo dei ruoli, uscita del fondatore da operativo, stabilizzazione della nuova generazione.

Quando gli eredi non sono pronti (o non ci sono)

In circa un caso su tre l'erede naturale non è pronto o non vuole. In quel caso guido la scelta fra CEO esterno stabile, vendita a fondo o quotazione. Nessuna delle tre è sbagliata: dipende dalla famiglia.

Dalla mia esperienzaIl passaggio generazionale non fallisce quasi mai per problemi tecnici. Fallisce per non-detti fra genitori e figli che nessuno vuole affrontare per primo. Un consulente esterno è pagato per essere lui il primo a dirli.

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Domande ricorrenti

Quanto dura tipicamente un passaggio generazionale?: 24-48 mesi dalla decisione formale al passaggio effettivo dei ruoli operativi. Meno tempo significa quasi sempre problemi rimandati.
Lavori con avvocati e commercialisti di famiglia?: Sì, quasi sempre. Il mio ruolo è complementare, non sostitutivo: loro fanno gli atti, io faccio la governance e l'esecuzione.
Prendi anche il ruolo di CEO nel passaggio?: Sì, in un terzo dei mandati. Il fondatore esce da operativo, io traghetto per due-tre anni, poi passo il ruolo all'erede pronto o al CEO esterno stabile.
Quanto costa un consulente per passaggio generazionale?: Advisory pura: retainer 3.000-8.000 euro al mese. Con ruolo operativo di CEO di transizione: 12.000-25.000 euro al mese.

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