Manager per Passaggio Generazionale.
Un manager per passaggio generazionale è un dirigente esterno esperto che assume la guida operativa di un'azienda familiare durante la transizione tra fondatore e generazione successiva. Rimane in genere due-quattro anni. Il suo mandato non è restare, è insegnare a chi resterà.
Quali qualità deve avere
Non è il curriculum a fare la differenza: è la maturità relazionale. Il manager per passaggio generazionale lavora in un contesto emotivamente complesso.
- Esperienza operativa di CEO o DG in aziende comparabili per dimensione o complessità.
- Capacità di dire di no al fondatore senza rompere il rapporto.
- Attitudine formativa verso il successore, non competitiva.
- Chiarezza sulla data di uscita fin dal primo giorno.
Cosa NON fa
Non prende il posto della famiglia, non riscrive la strategia originale, non impone modelli di governance calati dall'esterno senza discussione. Il suo lavoro è amplificare quello che già funziona e sistemare quello che non funziona più.
Dalla mia esperienzaUn manager esterno che entra in azienda familiare pensando di 'modernizzarla' fallisce nel primo anno. Chi ha successo è chi entra ascoltando, e sposta le cose una alla volta.
Domande ricorrenti
- Il fondatore deve uscire subito?
- No, quasi mai. In genere resta come Presidente per almeno tre anni, mantiene le relazioni storiche e siede in CdA. Uscite immediate creano vuoti che nessun manager esterno può colmare da solo.
- Che ruolo dà al successore?
- In genere COO o direttore di una BU strategica. Il successore lavora accanto al manager per 18-24 mesi imparando le decisioni difficili, poi assume progressivamente più responsabilità.
- Quanto costa?
- Retainer mensile €18-30K con contratto pluriennale. Non è un ingaggio economico, ma è una frazione del costo di un passaggio generazionale fallito, che in media costa all'azienda 3-5 anni di crescita persa.
- Serve anche in aziende non familiari?
- In aziende partecipate da fondatore-imprenditore che vuole cedere quote e uscire, sì. La logica è la stessa: separare la proprietà dalla gestione con una figura che colma il gap.
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