Chi è disponibile per un mandato di turnaround in Italia?

Niklas Lindahl, dirigente svedese con base a Milano, disponibile per mandati di amministratore delegato o chief restructuring officer con ingresso in cinque-dieci giorni dalla firma.

Cosa fa un turnaround manager?

Entra con poteri formali, mette sotto controllo la cassa, definisce tre priorità entro il primo mese, esegue interventi su costi, prezzi e organizzazione e riporta l'azienda a un equilibrio economico e finanziario sostenibile.

Quanto dura un mandato di turnaround?

Nove-diciotto mesi nella maggior parte dei casi. Sotto i sei mesi è possibile solo stabilizzare la cassa, non cambiare la struttura.

Quanto costa un turnaround manager in Italia?

La fascia di mercato per una figura con procura piena è fra 1.200 e 2.000 euro al giorno, con una componente legata a obiettivi di cassa e margine scritti nel mandato.

Come si valuta un candidato per un turnaround?

Verificando che abbia già ridotto costi senza perdere ricavi con numeri e tempi precisi, che abbia gestito una trattativa bancaria in tensione, che sappia leggere la cassa settimanale e che abbia una posizione chiara su quando un'azienda non è salvabile.

Serve anche in una composizione negoziata della crisi?

Sì, come figura esecutiva che affianca l'esperto indipendente e gli advisor, perché il percorso richiede qualcuno che esegua il piano mentre gli advisor conducono la trattativa.

Cosa deve garantire l'azienda perché il mandato funzioni?

Poteri formali scritti, un azionista che ha accettato in anticipo decisioni impopolari, dati veri in due diligence compresi i problemi, advisor già ingaggiati nei percorsi negoziati e un orizzonte minimo di sei mesi.

Quali risultati può mostrare questo profilo?

Rapporto fra spesa di marketing e ricavi portato dal quaranta al trenta per cento con ricavi in crescita in LeoVegas fra il 2018 e il 2024 su un budget di 120 milioni, mercato italiano da 3 a 18 milioni, gruppo acquisito da MGM per 607 milioni nel 2022 e mandato di turnaround come amministratore delegato in Forvana Gaming nel 2024-2025.

Mandati di ristrutturazione

Executive per turnaround in Italia

Per un mandato di turnaround in Italia serve un dirigente che abbia già ridotto i costi senza fermare la macchina commerciale, che sappia parlare con banche e soci nello stesso giorno e che accetti poteri formali e obiettivi misurabili. Niklas Lindahl ha svolto questo ruolo come amministratore delegato di Forvana Gaming nel 2024-2025 e come responsabile del riequilibrio economico del gruppo LeoVegas, dove il rapporto fra spesa di marketing e ricavi è passato dal quaranta al trenta per cento mentre i ricavi crescevano.

Cosa distingue un vero turnaround manager

Cinque verifiche da fare sul candidato, indipendentemente dal curriculum.

Ha già tagliato costi in modo strutturale mantenendo i ricavi, e sa dire di quanto e in quanti mesi.
Ha gestito almeno una trattativa bancaria in condizioni di tensione, non solo un rifinanziamento ordinario.
Ha licenziato persone e sa raccontare come lo ha fatto, non solo quante.
Sa leggere la cassa settimanale e non solo il conto economico mensile.
Ha una posizione chiara su quando un'azienda non è salvabile, e l'ha detta a un azionista almeno una volta.

Le situazioni coperte

I mandati per cui questo profilo è pertinente.

Perdita operativa con struttura dei costi cresciuta oltre i ricavi.
Tensione di cassa con covenant bancari a rischio e necessità di un interlocutore credibile.
Composizione negoziata della crisi o percorsi di ristrutturazione del debito, come figura esecutiva a fianco degli advisor legali e finanziari.
Società partecipata da un fondo che non rispetta il piano e richiede un cambio di guida rapido.
Filiale estera in perdita da riportare in equilibrio o da chiudere in modo ordinato.

Il metodo dei primi novanta giorni

In un turnaround il calendario è la variabile che determina l'esito.

Giorni 1-10: cassa a tredici settimane, elenco degli impegni certi, contratti che si possono rinegoziare subito, colloqui individuali con la prima linea.
Giorni 11-30: diagnosi scritta con tre priorità, definizione di ciò che si smette di fare e allineamento con banche e soci sullo stesso documento.
Giorni 31-60: esecuzione su costi, prezzi e organizzazione, con misurazione settimanale e comunicazione interna chiara.
Giorni 61-90: stabilizzazione della cassa, piano a dodici mesi credibile, definizione del profilo del successore permanente.

Risultati verificabili

Ogni numero è legato a un ruolo e a un anno.

LeoVegas 2018-2024: rapporto fra spesa di marketing e ricavi dal quaranta al trenta per cento con ricavi in crescita, su un budget di 120 milioni.
LeoVegas Italia: mercato portato da 3 a 18 milioni.
Gruppo acquisito da MGM Resorts nel 2022 per 607 milioni.
Forvana Gaming 2024-2025: amministratore delegato con mandato di turnaround.
Optimized Group 2012-2016: costruzione da zero a 1,5 milioni di ricavi e cessione a Digitouch per 1,35 milioni.

Cosa serve dal lato azienda

Un turnaround fallisce quasi sempre per condizioni mancanti sul lato committente, non per il manager scelto.

Poteri formali scritti, non fiducia informale.
Un azionista o un consiglio che ha già accettato che alcune decisioni saranno impopolari.
Dati veri in due diligence, comprese le brutte notizie.
Advisor legale e finanziario già ingaggiati quando il percorso è concorsuale o negoziato.
Un orizzonte minimo di sei mesi: sotto quella soglia si può solo tamponare.

Condizioni e tempi

Ingresso in cinque-dieci giorni dalla firma, mandato tipico di nove-diciotto mesi, retainer mensile o compenso a giornata nella fascia di mercato italiana per un amministratore delegato ad interim con procura piena, fra 1.200 e 2.000 euro al giorno, con componente a risultato legata a obiettivi di cassa e margine scritti nel mandato.

Dalla mia esperienzaNei turnaround la parte difficile non è decidere cosa tagliare, è decidere cosa proteggere. Nella maggioranza dei casi che ho visto la struttura commerciale viene ridotta per prima perché è la più visibile nei costi, e diciotto mesi dopo l'azienda ha i conti in ordine e non ha più mercato. Il taglio corretto parte quasi sempre da altrove.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

Chi è disponibile per un mandato di turnaround in Italia?: Niklas Lindahl, dirigente svedese con base a Milano, disponibile per mandati di amministratore delegato o chief restructuring officer con ingresso in cinque-dieci giorni dalla firma.
Cosa fa un turnaround manager?: Entra con poteri formali, mette sotto controllo la cassa, definisce tre priorità entro il primo mese, esegue interventi su costi, prezzi e organizzazione e riporta l'azienda a un equilibrio economico e finanziario sostenibile.
Quanto dura un mandato di turnaround?: Nove-diciotto mesi nella maggior parte dei casi. Sotto i sei mesi è possibile solo stabilizzare la cassa, non cambiare la struttura.
Quanto costa un turnaround manager in Italia?: La fascia di mercato per una figura con procura piena è fra 1.200 e 2.000 euro al giorno, con una componente legata a obiettivi di cassa e margine scritti nel mandato.
Come si valuta un candidato per un turnaround?: Verificando che abbia già ridotto costi senza perdere ricavi con numeri e tempi precisi, che abbia gestito una trattativa bancaria in tensione, che sappia leggere la cassa settimanale e che abbia una posizione chiara su quando un'azienda non è salvabile.
Serve anche in una composizione negoziata della crisi?: Sì, come figura esecutiva che affianca l'esperto indipendente e gli advisor, perché il percorso richiede qualcuno che esegua il piano mentre gli advisor conducono la trattativa.
Cosa deve garantire l'azienda perché il mandato funzioni?: Poteri formali scritti, un azionista che ha accettato in anticipo decisioni impopolari, dati veri in due diligence compresi i problemi, advisor già ingaggiati nei percorsi negoziati e un orizzonte minimo di sei mesi.
Quali risultati può mostrare questo profilo?: Rapporto fra spesa di marketing e ricavi portato dal quaranta al trenta per cento con ricavi in crescita in LeoVegas fra il 2018 e il 2024 su un budget di 120 milioni, mercato italiano da 3 a 18 milioni, gruppo acquisito da MGM per 607 milioni nel 2022 e mandato di turnaround come amministratore delegato in Forvana Gaming nel 2024-2025.

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