Sei pronto a passare la mano?
Il passaggio generazionale non è un evento, è un processo di 5-10 anni. Queste diciotto domande servono al fondatore per capire a che punto è. Se rispondi affermativo a meno di 10, non sei ancora nel processo: sei ancora nella fase in cui pensi che serva un piano.
I figli
Le domande che nessuno vuole fare a se stesso.
- Uno o più figli lavorano in azienda con un ruolo operativo, non onorario
- Hanno lavorato almeno tre anni fuori dall'azienda familiare
- Hanno KPI misurabili come qualunque altro dipendente
- Sono valutati con la stessa serietà degli esterni
- Un successore designato ha già preso decisioni impopolari senza chiederti prima
Governance
Cosa è scritto e cosa è verbale.
- Esiste un patto di famiglia scritto
- Esiste un board (anche informale) con almeno un consigliere esterno
- Le deleghe operative sono scritte e comunicate a management e clienti
- Il fondatore ha una data prevista di uscita dall'operativo
- Il fondatore ha un ruolo previsto dopo l'uscita (presidente, board, advisor)
Management non familiare
Chi tiene insieme l'azienda oltre alla famiglia.
- Esistono ruoli chiave coperti da manager non familiari
- Almeno un CFO o direttore generale non è familiare
- Il management non familiare ha stock option o meccanismi di allineamento
- Il fondatore accetta che il manager non familiare guadagni più di alcuni familiari
Timeline e finanza
Le decisioni finanziarie del passaggio.
- La successione è pianificata fiscalmente con un consulente
- Il valore aziendale è stato stimato da un terzo negli ultimi 24 mesi
- Il fondatore ha un piano finanziario indipendente dall'azienda
- In caso di vendita, il fondatore sa a che multiplo l'azienda è vendibile
- In caso di apertura del capitale, i termini sono già discussi
Come usare il risultato
Sopra 14 affermazioni: siete nel processo, serve solo cadenza. Fra 8 e 14: siete al punto in cui un CEO esterno o un manager per il passaggio generazionale può accelerare tutto. Sotto 8: prima serve una decisione del fondatore, non un manager. Nessun manager esterno può decidere per un fondatore che non ha ancora deciso.
Domande ricorrenti
- A che età conviene iniziare?
- Il fondatore dovrebbe iniziare a strutturare il passaggio a 55-58 anni, non a 70. A 70 la finestra è troppo corta.
- Un CEO esterno risolve il passaggio?
- Non risolve, accelera. Se il fondatore non ha deciso cosa vuole, nessun CEO esterno può decidere per lui.
- Il patto di famiglia serve davvero?
- Sì. Non ha valore giuridico assoluto in Italia, ma ha un valore enorme come vincolo morale e come dichiarazione scritta delle intenzioni. Evita conflitti tra fratelli.
- Vendere è un fallimento?
- No. È una delle tre uscite legittime del fondatore: passare a un successore familiare, cedere a un buyer strategico o industriale, quotarsi o aprire il capitale. Nessuna è più nobile dell'altra.
Descrivi il problema.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.