Settore x ruolo
Turnaround manifatturiero.
Risanamento di PMI industriali in perdita: cassa messa in sicurezza nei primi 60 giorni, revisione mix di prodotto, riorganizzazione stabilimenti, rinegoziazione con banche, gestione del rapporto sindacale nei tempi giusti.
Le leve reali del turnaround industriale
- Cassa: fatturazione, incassi, scaduti, working capital.
- Margini per linea e per cliente: 20% dei clienti spesso genera i margini reali.
- Efficienza di stabilimento: turni, saturazione, scarti.
- Rinegoziazione contratti fornitori strategici.
- Rapporto banche: piano credibile, monitoraggio mensile.
Cosa NON funziona
Il taglio orizzontale dei costi come prima leva. Nella maggior parte dei casi il buco è nel mix (clienti sotto costo che tengono impegnata la capacità) e nel pricing, non nei costi fissi. Chi taglia solo costi peggiora il servizio e perde i clienti buoni.
Rapporto con sindacati
In manifatturiero italiano si passa per RSU, territoriali, cassa integrazione se serve. Va gestito con anticipo, non in emergenza. Con supporto giuslavoristico dedicato.
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ArrivoSistemoConsegno
Domande ricorrenti
- Serve conoscere il ciclo produttivo specifico?
- No. I responsabili tecnici in azienda lo conoscono meglio di chiunque venga da fuori. Serve saper leggere numeri, mix e trattative.
- Quanto dura un turnaround manifatturiero tipico?
- 12-24 mesi. I primi 6 mesi sono di stabilizzazione, poi ricostruzione margini.
Contatto
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