Turnaround CEO.
Un turnaround CEO è un amministratore delegato ingaggiato specificamente per gestire un risanamento aziendale. Combina il ruolo formale di AD (con procure e responsabilità) con l'esperienza specifica di chi ha già fatto turnaround. Adatto ad aziende in crisi conclamata dove il CEO precedente non ha più la credibilità (o la volontà) per prendere decisioni impopolari.
Cosa lo distingue da un CEO ordinario
Un turnaround CEO accetta il ruolo sapendo che i primi sei mesi saranno di conflitto: tagli, chiusure, rinegoziazioni. Non ha aspettative di continuità: il suo mandato è finito quando l'azienda torna a generare cassa. Un CEO ordinario, invece, ha come priorità la continuità stessa dell'azienda e la propria carriera al suo interno.
Perché ingaggiarlo dall'esterno
Perché una crisi ha spesso una parte relazionale: il CEO storico ha costruito rapporti con fornitori, clienti chiave, banche. Quando bisogna rinegoziare quei rapporti, essere l'ultimo arrivato è un vantaggio, non un limite.
L'ingaggio in pratica
Nomina formale con delega di CdA, iscrizione nel Registro delle Imprese, polizza D&O attivata prima del primo giorno. Retainer mensile, eventuale success fee su KPI di risanamento chiari (recupero EBITDA, chiusura di un accordo bancario, completamento di una cessione).
Dalla mia esperienzaIn un turnaround il CEO che ha ereditato il problema quasi sempre non è la persona giusta per risolverlo. Non per incapacità: per relazioni. Le stesse relazioni che erano un asset in fase di crescita diventano un vincolo quando bisogna dire di no.
Domande ricorrenti
- Il turnaround CEO firma il bilancio?
- Sì. Con la nomina formale in CdA assume tutte le responsabilità civili e penali dell'AD, inclusa la firma del bilancio del periodo di esercizio della carica.
- Può gestire una procedura di composizione della crisi?
- Sì, in coordinamento con advisor legali e attestatori. In genere il turnaround CEO è il referente operativo verso il tribunale e i creditori, mentre gli advisor curano la parte formale della procedura.
- Quanto costa un turnaround CEO?
- Retainer mensile da €30K a €45K per situazioni complesse, in genere con una componente di success fee agganciata al raggiungimento di KPI di risanamento (recupero cash, chiusura accordo, EBITDA target).
- Cosa succede dopo la conclusione del turnaround?
- Handover al CEO stabile, che nel frattempo è stato selezionato con l'aiuto del turnaround CEO stesso. Il turnaround CEO in genere resta come membro non esecutivo del board per sei mesi, poi esce completamente.
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Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.