Turnaround Manager.
Un turnaround manager è un dirigente specializzato che entra in un'azienda in crisi con delega operativa piena per fermare l'emorragia di cassa, ristrutturare il perimetro e ricostruire redditività. Diverso da un consulente di ristrutturazione: firma, decide, esegue.
Il perimetro tipico
Il turnaround manager assume in genere il ruolo di CEO o Direttore Generale, con delega piena dal CdA. Riporta al board o al fondo che l'ha ingaggiato. Coordina advisor legali e finanziari ma mantiene la gestione operativa in prima persona.
Le tre fasi
Nei primi 90 giorni ferma l'emorragia di cassa. Nei successivi 3-9 mesi ristruttura operations e perimetro. Negli ultimi mesi ricostruisce redditività e prepara l'uscita.
Chi lo ingaggia
Fondi di private equity con asset in difficoltà, CdA di aziende quotate o partecipate, imprenditori che hanno accettato di dover cambiare rotta ma non vogliono farlo da soli.
- Fondi di private equity
- CdA aziende quotate
- Family office con asset in crisi
- Banche in accordo di ristrutturazione
Dalla mia esperienzaUn turnaround manager efficace ha un tratto in comune: non ha bisogno di piacere. Piace essere popolari, ma un turnaround è quasi sempre impopolare nei primi mesi. Chi cerca consenso posticipa le decisioni; chi posticipa le decisioni fa fallire il turnaround.
Domande ricorrenti
- Quanto dura in media un incarico?
- Da nove a diciotto mesi. Sotto i sei mesi è quasi sempre un intervento tampone; oltre i due anni si è di fatto sostituito il management senza formalizzarlo.
- Che potere ha rispetto al CdA?
- Delega piena entro il perimetro fissato: gestione ordinaria e straordinaria, comunicazioni verso banche e stakeholder, decisioni su personale e fornitori. Le operazioni straordinarie (M&A, procedure concorsuali) restano di norma su approvazione del board.
- Come si distingue da un advisor di ristrutturazione?
- L'advisor consiglia il management. Il turnaround manager È il management. È la differenza fra chi firma il piano e chi lo esegue.
- Serve una formazione specifica?
- Non serve un titolo di studio particolare. Serve esperienza operativa in aziende sotto stress. Il primo turnaround che si guida è sempre il più difficile: la maggior parte dei bravi turnaround manager ne ha fatti almeno tre.
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