Board Advisor per Scale-up.
Il board advisor non siede nel CdA formale, siede accanto al fondatore. Serve nella fase in cui l'azienda cresce da 5 a 30 milioni e il fondatore si accorge che le sue decisioni pesano più di prima ma non ha ancora un board vero. Quattro-otto sedute all'anno, disponibilità intermedia, focus su strategia, pricing, team e preparazione a un round o a una exit.
Cosa fa un board advisor
Sfida il piano prima che venga scritto, non dopo. Legge i numeri di primo mattino, non solo prima della board review. Rispondere a domande scomode è più utile che presentare slide.
- Sedute board light trimestrali con il fondatore e la prima linea
- Chiamata mensile di aggiornamento su cassa, pipeline, hiring
- Sfida al piano industriale prima delle grandi decisioni
- Preparazione al primo round o alla prima acquisizione
Quando conviene rispetto a un CdA pieno
Nella fase in cui una struttura di CdA formale sarebbe sovradimensionata (soci pochi, decisioni ancora del fondatore, nessun investitore istituzionale) ma il fondatore ha bisogno di un contradditorio serio. Il passaggio a board formale arriva di solito con il primo investitore istituzionale.
Il mio angolo
Ho fondato Optimized Group e l'ho portata da zero a exit verso Digitouch quotata. Poi ho guidato LeoVegas Italia da 3 a 18 milioni, poi lo scale-up di gruppo su 8 mercati. Il fondatore che siede davanti a me sta affrontando problemi che ho già visto succedere, non che immagino.
Dalla mia esperienzaIl fondatore che sta scalando ha meno bisogno di consigli che di una persona di cui si fida abbastanza da fare fatica a mentirsi. Il board advisor giusto è quello che ti obbliga a dire ad alta voce quello che stavi rimandando.
Domande ricorrenti
- Che differenza c'è tra board advisor e mentore?
- Il mentore è personale, non professionale. Parla della persona. Il board advisor è professionale, non personale. Parla dell'azienda. Buoni fondatori hanno entrambi.
- Quanto costa un board advisor?
- Fee trimestrale o retainer mensile, tipicamente 2-6 mila euro al mese in funzione dell'intensità richiesta. Alcuni advisor prendono equity in aggiunta o alternativa, ma nei mid-market la fee è più sana.
- Prendi equity?
- Solo in casi specifici, quando fa parte di un rapporto di lungo termine e il fit è chiaro dopo i primi sei mesi. Non è la modalità principale: preferisco fee cash.
- Serve un board formale prima dell'advisor?
- No, è il contrario. L'advisor serve proprio quando il board formale è ancora prematuro.
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Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.