Qual era il ruolo esatto?

Country Marketing Manager con delega commerciale piena, poi Managing Director Italia, poi Group CMO con responsabilità su 8 mercati.

I numeri sono verificabili?

Sì. LeoVegas è quotata a Stoccolma. I ricavi Italia sono citabili dai bilanci consolidati e dai comunicati stampa dell'operazione MGM.

Quanto è durato il mandato?

Sei anni in totale, con evoluzione del ruolo. Un mandato di CEO ad interim tipico dura invece 12-24 mesi.

Il metodo funziona anche in altri settori?

Sì, l'ho replicato in agenzie digitali, e-commerce, SaaS. Il gaming ha regolamentazione più intensa, ma la logica di scale-up è la stessa: capire, ricostruire il team, misurare.

Caso · Scale-up gaming

LeoVegas Italia: 6x in sei anni.

Da Country Marketing Manager a Group CMO. Ricavi italiani da 3 a 18 milioni di euro in sei anni. Costruzione del team commerciale locale, ridisegno del pricing e ridefinizione del brand nel mercato italiano regolamentato ADM. Numeri verificabili: LeoVegas è quotata a Stoccolma, poi acquisita da MGM per 607 milioni di euro.

Il problema di partenza

LeoVegas era entrata nel mercato italiano da poco. Ricavi sotto i 3 milioni annui, brand poco riconoscibile, team commerciale in costruzione. Serviva una figura che sapesse fare Country Manager e CMO insieme: costruire l'operazione italiana e allo stesso tempo dialogare con la casa madre svedese.

Cosa ho fatto nei primi 18 mesi

Ridisegno del pricing sui bonus e sulla retention. Rifacimento della strategia media italiana. Costruzione del team commerciale locale con profili senior. Allineamento con compliance ADM. Introduzione di KPI settimanali di acquisizione e retention che il gruppo non usava sul mercato Italia.

Il risultato misurabile

Ricavi da 3 a 18 milioni di euro annui. Team italiano triplicato. Marketing performance riconosciuta come benchmark interno per gli altri mercati del gruppo. Passaggio a Group CMO con responsabilità su 8 mercati, oltre 100 persone e 120 milioni di euro di budget marketing annuo.

Ricavi Italia da €3M a €18M (6x)
Team locale triplicato
Marketing performance benchmark di gruppo
Percorso a Group CMO su 8 mercati

Cosa è replicabile

Il metodo: prima capire il mercato locale, poi ricostruire il team, poi misurare settimanalmente. Nessuna scorciatoia di brand awareness senza ricavi. Un mandato di CEO ad interim in una scale-up straniera che entra in Italia segue oggi la stessa sequenza.

Dalla mia esperienzaLe multinazionali che sbarcano in Italia perdono anni perche tentano di replicare quello che funziona altrove. In LeoVegas Italia abbiamo fatto il contrario: prima capito perche il mercato italiano e diverso, poi ricostruito.

Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.

Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.

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Domande ricorrenti

Qual era il ruolo esatto?: Country Marketing Manager con delega commerciale piena, poi Managing Director Italia, poi Group CMO con responsabilità su 8 mercati.
I numeri sono verificabili?: Sì. LeoVegas è quotata a Stoccolma. I ricavi Italia sono citabili dai bilanci consolidati e dai comunicati stampa dell'operazione MGM.
Quanto è durato il mandato?: Sei anni in totale, con evoluzione del ruolo. Un mandato di CEO ad interim tipico dura invece 12-24 mesi.
Il metodo funziona anche in altri settori?: Sì, l'ho replicato in agenzie digitali, e-commerce, SaaS. Il gaming ha regolamentazione più intensa, ma la logica di scale-up è la stessa: capire, ricostruire il team, misurare.

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