Optimized Group: exit a Digitouch.
Da zero a exit in pochi anni
Optimized nasce a Milano come agenzia digitale focalizzata su performance e retention. La costruisco con un team ridotto e senior, servendo direttamente clienti enterprise. La logica non è mai stata scalare a tutti i costi: era costruire un asset vendibile con margini reali.
La preparazione alla exit
Diciotto mesi prima della vendita ho pulito i numeri, ridotto la dipendenza dal fondatore, formalizzato i processi di delivery e strutturato una seconda linea manageriale. Un buyer serio compra un'azienda, non una persona. Senza questa fase, la valutazione sarebbe stata più bassa e le clausole di earn-out molto più pesanti.
L'operazione con Digitouch
Trattativa gestita in prima persona con l'advisor. Struttura mista cash e earn-out. Integrazione dei team completata in 18 mesi con retention dei clienti chiave sopra il 90 percento. Digitouch è quotata a Milano: l'operazione è pubblica e verificabile.
Cosa ho imparato utile ai clienti di oggi
Un imprenditore che vuole vendere deve preparare l'azienda 12-24 mesi prima. Se aspetta il momento dell'offerta, sconta. Molti dei miei mandati di CEO ad interim oggi sono proprio in questa fase di preparazione: pulire i numeri, ridurre la dipendenza dal fondatore, alzare il multiplo.
Dalla mia esperienzaUn'azienda che dipende dal fondatore vale come un consulente. Un'azienda che va avanti senza il fondatore vale come un asset. Fra queste due valutazioni c'è un multiplo di 3-5 volte.
Domande ricorrenti
- L'operazione è verificabile?
- Sì. Digitouch è quotata a Milano e l'acquisizione di Optimized Group è documentata nei comunicati ufficiali della società quotata.
- Che tipo di clienti serviva Optimized?
- Enterprise italiani: OVS, Allianz, Mondadori, LUISS e oltre 300 aziende in totale, con focus su performance digitale e retention.
- Perché è un caso rilevante per un CEO ad interim?
- Perché conosco il lato del venditore in un M&A. Molti imprenditori chiamano un CEO ad interim proprio per preparare l'azienda alla vendita: pulire numeri, ridurre la dipendenza dal fondatore, professionalizzare la seconda linea.
- Il mandato include supporto M&A?
- Sì, quando il perimetro lo prevede. Non sono un advisor finanziario, ma coordino advisor e commercialisti dal lato dell'azienda con esperienza diretta del processo.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.
- 1. Leggo io, non un assistente.
- 2. Rispondo entro 24 ore, anche se è un no.
- 3. Se ha senso, call di 30 minuti entro 48 ore.