CEO ad Interim per Scale-up.
Prendo la guida di scale-up italiane fra i 5 e i 50 milioni di fatturato per sei-diciotto mesi. Faccio quello che il fondatore non ha ancora imparato a fare: strutturare board, reporting, hiring dei C-level e processi di go-to-market. Ho portato LeoVegas Italia da 3 a 18 milioni di ricavi in meno di un anno. So dove si rompono le scale-up.
Cosa cambia quando una scale-up passa i 10 milioni
I problemi non sono più commerciali, sono strutturali. Il fondatore diventa collo di bottiglia. Il board pretende reporting che nessuno sa produrre. I C-level arrivano ma non capiscono la cultura.
- Governance da rifondare: CdA, comitati, deleghe formali.
- Reporting da industrializzare: KPI mensili, cash flow forecast, board pack.
- Hiring di seniority: primo CFO strutturato, primo COO, primo Head of Sales.
- Cultura da preservare mentre il team triplica.
Il mio ruolo tipico
Faccio l'Amministratore Delegato ad interim con procura piena mentre il fondatore si sposta su Chairman o CPO. Consegno una scale-up pronta per il Series B, per l'exit o per il CEO stabile.
Dalla mia esperienzaLe scale-up italiane muoiono raramente per mancanza di prodotto. Muoiono per mancanza di struttura fra i 10 e i 25 milioni: quel passaggio richiede un CEO che l'abbia già fatto, non un fondatore che lo scopre in tempo reale.
Domande ricorrenti
- Da che fatturato ha senso un CEO ad interim in scale-up?
- Tipicamente da 3-5 milioni in su, quando il fondatore non riesce più a fare tutto e il board o gli investitori chiedono struttura.
- Lavori con scale-up VC-backed?
- Sì. Ho gestito rapporti con fondi di investimento italiani ed esteri, incluse società quotate. So preparare board pack e forecast per investitori esigenti.
- Il fondatore resta in azienda?
- Quasi sempre sì, in ruolo di Chairman, Chief Product o Chief Vision. Il mio mandato è farlo tornare a fare quello che sa fare meglio, non sostituirlo.
- Quanto dura il mandato in una scale-up?
- Sei-diciotto mesi. Più lungo che in un turnaround perché serve tempo per costruire, non solo per stabilizzare.
Descrivi il problema.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.