Come scegliere un CEO ad interim.
Scegliere un CEO ad interim non è come scegliere un CEO permanente. Non serve il candidato perfetto: serve qualcuno che entri in fretta, stabilizzi la situazione e lasci l'azienda migliore di come l'ha trovata. Ecco i criteri che uso quando aiuto un board a valutare un interim.
I cinque criteri principali
Un buon CEO ad interim si giudica su cinque dimensioni. Mancane una sola e il mandato rischia di fallire.
- Esperienza in situazioni analoghe: turnaround, transizione, crisi, passaggio generazionale.
- Disponibilità immediata: chi non può entrare in 1-2 settimane non è un interim.
- Autorità esecutiva reale: deve avere già gestito P&L, team e board.
- Cultura di lavoro compatibile: diretto, orientato ai numeri, capace di decisioni difficili.
- Capacità di uscita: l'handover deve essere parte del piano fin dal giorno 1.
Domande da fare in colloquio
Il colloquio con un candidato interim deve essere pratico. Non chiedete dove si vedete tra cinque anni: chiedete cosa ha fatto nelle prime due settimane del suo ultimo mandato.
- Descriva il suo ultimo mandato di interim: situazione, prime azioni, risultati.
- Quali sono state le tre decisioni più difficili che ha preso?
- Come ha gestito un board diviso o un fondatore presente?
- Come struttura un handover?
- Quali sono le sue non-negotiable in un contratto di interim?
Red flag da non sottovalutare
Alcuni segnali indicano che il candidato non è adatto a un mandato di interim, anche se il CV è impressionante.
- Parla più di strategia che di esecuzione.
- Non riesce a citare KPI concreti dei mandati precedenti.
- Chiede troppo tempo per 'studiare' prima di decidere.
- Ha paura di decisioni impopolari o di conflitto con il board.
- Non ha mai gestito un handover strutturato.
Rate e struttura contrattuale
Il compenso di un CEO ad interim riflette responsabilità e urgenza, non solo seniority. Un rate troppo basso spesso significa esperienza insufficiente; un rate troppo alto senza risultati misurabili è un rischio per il board.
- Day-rate tipico in Italia: €1.500-€3.500 per interim senior.
- Fee mensile: €15.000-€40.000 a seconda del coinvolgimento.
- Durata iniziale: 3-6 mesi con rinnovo o conversione.
- Componente di successo legata a KPI concordati.
- Clausola di recesso rapida da entrambe le parti.
Il fit con il tuo caso
Non esiste il miglior CEO ad interim in assoluto. Esiste quello giusto per la tua situazione. Un turnaround richiede un profilo diverso da un passaggio generazionale o da una transizione post-PE.
- Turnaround: cercate chi ha già fermato emorragie e rinegoziato debito.
- Passaggio generazionale: cercate chi ha mediato fra fondatore e next-gen.
- Post-PE: cercate chi ha lavorato con fondi e sa il linguaggio dei KPI.
- Scale-up: cercate chi ha portato struttura senza uccidere l'imprenditorialità.
Dalla mia esperienzaIl miglior interim che ho conosciuto non era il più famoso. Era quello che, al primo colloquio, ha detto al board: 'Mi dica quali sono i tre numeri che devono cambiare in 90 giorni, e poi mi dica se mi lascia decidere come cambiarli'. Quella domanda separa i professionisti dai venditori.
“Ci aveva colpito la velocità con cui era entrato nei numeri. Quello che non ci aspettavamo era la velocità con cui aveva iniziato a dire di no alle cose sbagliate.”
Domande ricorrenti
- Meglio un interim senior o un CEO permanente giovane?
- Se il ruolo è scoperto e c'è urgenza, l'interim senior è quasi sempre la scelta migliore. Guadagna tempo e riduce il rischio di una selezione affrettata.
- Quanto dura la selezione di un CEO ad interim?
- Da pochi giorni a due settimane. Se serve più tempo, probabilmente state cercando un CEO permanente travestito da interim.
- Devo usare un'agenzia di interim management?
- Le agenzie possono aiutare, ma molti interim senior lavorano in modo indipendente. Valutate entrambe le vie e confrontate tempi e costi.
- Quali garanzie contrattuali richiedere?
- Obiettivi scritti, poteri chiari, clausola di recesso, NDA, non-concorrenza limitata e un piano di handover.
- Come valuto le referenze di un interim?
- Chiedete referenze specifiche per tipo di mandato. Un turnaround riuscito non garantisce un passaggio generazionale riuscito, e viceversa.
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