Crisi d'impresa
Il tuo cliente è in composizione negoziata. Cosa fai.
Il creditore che riceve la comunicazione di avvio di una composizione negoziata deve fare tre cose: verificare se sono state concesse misure protettive, che sospendono le azioni esecutive e cautelari; partecipare alle trattative convocate dall'esperto con un mandato negoziale chiaro; valutare la convenienza dell'accordo rispetto allo scenario liquidatorio. Il creditore non è obbligato a fare sconti, ma è tenuto a comportarsi secondo buona fede e a non interrompere arbitrariamente i contratti in corso.
Cosa cambia subito
Gli effetti pratici sul rapporto commerciale.
- Con misure protettive attive non si possono avviare o proseguire azioni esecutive e cautelari.
- I contratti in corso non possono essere risolti unilateralmente solo perché è iniziata la composizione negoziata.
- Le forniture essenziali proseguono, salvo diverso accordo.
- I crediti sorti dopo l'avvio possono ricevere trattamento prededucibile se autorizzati.
Come si negozia bene dal lato creditore
Chi arriva preparato ottiene di più di chi arriva arrabbiato.
- Quantificare il recupero atteso in caso di liquidazione, che è la vera alternativa.
- Chiedere il piano di tesoreria, non solo il piano industriale.
- Preferire strutture con pagamenti legati a milestone verificabili.
- Distinguere tra dilazione, stralcio e conversione: hanno impatti fiscali diversi.
Dal lato dell'azienda debitrice
Se sei tu l'azienda in composizione negoziata, la percezione dei creditori si costruisce con la puntualità dei dati. Un'azienda che invia ogni lunedì lo stesso prospetto di cassa, aggiornato e senza sorprese, ottiene condizioni che nessuna presentazione riesce a strappare.
Scritto da Niklas Lindahl, CEO ad interim e turnaround manager a Milano dal 2012.
Contenuto basato su mandati diretti, non su ricerca desk.
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Domande ricorrenti
- Posso ancora agire per il recupero del credito?
- Solo se non sono state concesse misure protettive. Quando ci sono, le azioni esecutive e cautelari sono sospese per la durata delle misure.
- Posso interrompere le forniture?
- No, non per il solo fatto dell'avvio della composizione negoziata. Una sospensione unilaterale su questa base è considerata contraria a buona fede.
- Sono obbligato ad accettare uno stralcio?
- No. Nessun creditore è obbligato ad aderire. La valutazione va fatta confrontando la proposta con il recupero atteso in liquidazione.
- Cosa succede ai crediti maturati dopo l'avvio?
- Se relativi a finanza o forniture autorizzate nel corso del percorso, possono avere trattamento prededucibile nelle eventuali procedure successive.
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