Management Buy-In (MBI).
Un MBI è l'acquisizione di un'azienda da parte di un manager esterno che ne assume la guida operativa. È diverso dal Management Buy-Out (MBO), dove sono i manager interni a comprare. In Italia funziona bene sul passaggio generazionale.
Struttura tipica
Il manager esterno investe una quota (spesso 5-15%) e un fondo di private equity o un family office copre il resto. Il manager diventa AD e socio di minoranza qualificata, con un piano di uscita a 5-7 anni.
Quando funziona in Italia
Aziende familiari mid-market senza successione, con margini stabili e brand riconosciuto. Il venditore vuole liquidare e vedere continuità, non vuole vendere a un competitor. Il fondo cerca un manager che ci metta la faccia.
- Fatturato 20-100M.
- EBITDA 10-20%.
- Marchio consolidato ma sottoutilizzato.
- Nessun erede operativo.
Ruolo del manager
AD a tempo pieno, socio, membro del board. Deve saper firmare, decidere e ricostruire fiducia con clienti, banche e persone chiave nei primi 12 mesi.
Domande ricorrenti
- MBI e MBO sono la stessa cosa?
- No. MBI: compra un manager esterno. MBO: comprano i manager interni. Rischi e prezzi tipicamente diversi.
- Quanto deve investire il manager?
- Nella prassi italiana tra 5% e 15% dell'equity, spesso con leva bancaria personale. Il fondo copre il resto.
Descrivi la tua sfida.
Rispondo entro 24 ore. Se posso risolverlo, te lo dico subito. Se non posso, te lo dico ancora prima.