Fractional o consulente strategico?
Il fractional executive è un dirigente esterno che siede in azienda 1-2 giorni a settimana con responsabilità sui risultati della funzione. Il consulente arriva, consegna una raccomandazione, va via. Se serve la funzione (marketing, commerciale, operations) bene condotta ogni settimana, chiama un fractional. Se serve una raccomandazione strategica in un momento, chiama un consulente.
Il fractional executive
Un fractional CMO, CEO o COO è un dirigente vero, con seniority da corporate, che serve più aziende in parallelo con un impegno definito (tipicamente 30-50 percento del tempo di lavoro). Firma un mandato di direzione, non un contratto di consulenza. Ha responsabilità sui risultati della funzione, non sulla raccomandazione. Sostituisce di fatto un dirigente full time per aziende che non se lo possono permettere o non lo vogliono assumere subito.
Il consulente strategico
Un consulente strategico produce raccomandazioni, benchmarking, analisi di mercato o studi di fattibilità. Non ha ruolo esecutivo. Il suo mandato ha inizio, mezzo e fine definiti. Il valore è nella qualità dell'analisi e delle raccomandazioni. Il costo è solitamente per progetto.
Quando serve il fractional
Quando la funzione ha bisogno di gestione continuativa senior. Esempio: una PMI da 8 milioni di fatturato ha una funzione marketing giovane che va guidata. Un CMO full time da 200.000 euro all'anno non è sostenibile. Un fractional CMO da 8.000 euro al mese al 40 percento del tempo lo è, e in 12 mesi la funzione marketing si è strutturata davvero.
Quando serve il consulente
Quando serve un output specifico in un momento specifico. Esempio: valutare l'ingresso in un nuovo mercato, fare una due diligence su un potenziale acquisto, benchmarking del pricing rispetto alla concorrenza. Il valore è nella raccomandazione, non nell'esecuzione ricorrente.
Perché confondere i due costa caro
Chiedere a un consulente di gestire una funzione operativa produce raccomandazioni non eseguite. Chiedere a un fractional di produrre uno studio strategico di 200 slide non è quello per cui è pagato. Ognuno serve a qualcosa di specifico. Le migliori aziende usano entrambi, ma per compiti diversi.
Domande ricorrenti
- Un fractional può produrre uno studio strategico?
- Sì, ma nel contesto della funzione che dirige. Non è il suo output principale.
- Un consulente può diventare fractional?
- In alcuni casi sì. Ma cambia il contratto, cambia la mentalità: da produttore di raccomandazioni a esecutore responsabile. Non tutti i consulenti vogliono questa trasformazione.
- Che tipo di aziende usa i fractional?
- Tipicamente PMI da 3 a 30 milioni di fatturato. Scale-up finanziate. Aziende familiari in fase di professionalizzazione. Quotate raramente, hanno budget per full time.
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