Profilo x settore
Executive per PMI industriali.
Ruoli per PMI industriali italiane, tipicamente 20-200M di fatturato. Non arrivo dal manifatturiero puro. Il valore che porto è governance, disciplina di P&L, capacità di dialogo con banche e fondi, passaggio generazionale. Ruoli tipici: CEO ad interim, DG di transizione, chief restructuring officer, board member per società partecipate da fondi.
Come lavoro in ambienti industriali
- Prima settimana: giro impianti, parlo con capiturno e capofunzione. Nessuna slide.
- Prime 4 settimane: diagnosi cash, ordine, working capital, portafoglio clienti.
- Primi 90 giorni: piano operativo su 3 leve prioritarie, comunicato a tutta la struttura.
Casi verificabili
- Manifatturiero Veneto 40M: interim CEO, EBITDA in doppia cifra in 18 mesi.
- Food emiliano: manager di transizione, patto di famiglia e handover.
- Servizi B2B scale-up: da 8 a 22M in 24 mesi post-PE.
Ruoli target
- CEO / DG ad interim in PMI 20-200M in transizione.
- Chief restructuring officer per PMI in stress su cash o banche.
- Manager di transizione per passaggio generazionale.
- Board member indipendente in società partecipate da fondi.
Cosa non prendo
- Ruoli in aziende dove la competenza tecnica di prodotto è dominante (chimica di sintesi, farmaceutica, aerospazio): serve un dirigente di settore.
- Aziende sotto 10M dove il ruolo giusto è advisor, non CEO ad interim.
Dalla mia esperienzaIn una PMI industriale italiana i primi 30 giorni valgono più dei successivi 12 mesi. Se non trovi due leve chiare in un mese, la struttura ti espelle silenziosamente.
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ArrivoSistemoConsegno
Domande ricorrenti
- Non hai esperienza da CEO in industriale puro. Perché considerarti?
- Il mandato tipico non chiede competenza tecnica di prodotto (che l'azienda già ha nel management di funzione). Chiede governance, disciplina cash, capacità di parlare con banche e fondi, gestione del passaggio generazionale. Su queste dimensioni ho track record verificabile.
- Accetti mandati in distretti industriali specifici?
- Sì, in particolare Motor Valley Emilia, distretto meccatronico veneto, occhialeria Belluno, moda Como. Vedi la sezione /distretti sul sito.
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